全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

今（jīn）天的嘉宾是云南石林风景（jǐng）管理局的副局长（zhǎng）董（dǒng）绍学先生（shēng），兼职（zhí）开云网页版_开云和麦肯（kěn）咨询高（gāo）级顾问全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 我们准备8点开始

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢大家（jiā），各位好！

全铭 营销社区(469644619) 

董局长（zhǎng）好（hǎo）

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

董局你（nǐ）好！ 

大（dà）理旅游（yóu）李发兵（bīng）(44766801) 

每个（gè）景（jǐng）区都有特色，看个人爱好，我们主（zhǔ）推三塔和（hé）鸡（jī）足山 

大（dà）理（lǐ）旅游李发（fā）兵(44766801) 

董局好，小李向你问（wèn）好，  

全铭 营销社区(469644619) 

我们现在先了解一下（xià）董局长（zhǎng）吧（ba）

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

李（lǐ）经（jīng）理好！

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

刚才（cái）和（hé）同（tóng）事联（lián）系好了，今晚就（jiù）不（bú）去人家家访了，好（hǎo）好（hǎo）学习（xí）下"云南精品旅游线品牌联盟的成功经验" 

大理旅游李发兵(44766801) 

不客气，叫我小李（lǐ）就行 

全铭 营销社区(469644619) 

这种（zhǒng）模式有很多地方（fāng）都在弄，但是能够做（zuò）好的很少。大家今天晚上能（néng）够坐下来听（tīng）董局长分享，肯（kěn）定会受益（yì）匪浅

《旅游（yóu）世（shì）界》邵(121585539) 

各位（wèi）领导朋友们晚（wǎn）上好，偶（ǒu）来（lái）啦 

全（quán）铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

现我贴上董局长的个人简介，供大家做一个全面的认（rèn）识

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

我通知联盟成员景区（qū）的负责（zé）人尽量参加讨论。

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

董绍学

1972年8月生于云南陆良县，1990年--1994年就读于重庆大学系统工程系，1994年--1997年在北（běi）京从事IT技术研发销售，无（wú）所成。

1997年以云南省IT专家回家乡参加中国昆明99世（shì）界（jiè）园艺博览会筹（chóu）备工作，本意专职博览会四大信息系统，即世博会（huì）网站建设、世博会（huì）花卉交易系统、世博会（huì）导览（lǎn）系（xì）统和世博会票务系统。1998年建好昆明（míng）世博会票（piào）务系统，由于大型展会票务系统无人管（guǎn）理，从此阴差阳错踏入旅游界（jiè），从世博（bó）会（huì）的门票管理走入昆明（míng）世博（bó）园的（de）营销管理，十年（nián）青春消耗在昆明世博园。

2002年--2004年于澳门科（kē）技大学进修MBA，MBA论文分析云南旅游及昆明（míng）世博（bó）园的发展趋势后，自认无力改（gǎi）变昆（kūn）明（míng）世博（bó）园的衰变。2005年开（kāi）始逃离（lí）昆明世博（bó）园，

2006年适值云南石（shí）林风（fēng）景名胜（shèng）区全国招聘分管旅游（yóu）营销的副局长，幸运以总（zǒng）成绩第一名考（kǎo）入云南石林管理局（jú）任（rèn）副局（jú）长至（zhì）今。

2008年（nián）5月借调云南省旅游局负（fù）责《云南旅游景（jǐng）区（qū）的发展现状和问（wèn）题分（fèn）析》的撰写，从此萌发成立云南精品旅游（yóu）线景区战略联盟（méng）的设想。2008年11月成（chéng）立联盟至今，兼任云南精品旅游（yóu）线景区战略联盟秘书长。

芊衣(526789703) 

董局你好!

我认识张云蕾张局

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

各位不好意思，我（wǒ）不太（tài）喜（xǐ）欢照（zhào）相，仅找到我和（hé）孩子的（de）一张合影，献丑了（le）。

乳山度假老徐(309927043) 

这个简（jiǎn）历写的

大理旅游李发兵(44766801)

真心希望能够向董局学点东西！ 

 

平哥（重庆）(443800739) 

不错 

《旅游世（shì）界》邵(121585539)

欢迎大理（lǐ）的朋友哈 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

呵呵，从照片（piàn）可以看出董局长（zhǎng）不（bú）但事业有（yǒu）成，还有幸福美满的家庭（tíng），很爱小（xiǎo）孩，有美丽闲淑（shū）的妻子

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢各位抬举（jǔ）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

董局（jú）把（bǎ）你的贤内助一（yī）起让大家（jiā）认（rèn）识一下啊

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

这些图片是云南精品旅游（yóu）线品牌联盟（méng）的一些核（hé）心旅游资（zī）源（yuán）吧

 

齐磊（lěi）（金（jīn）佛山）(16627459) 

让人神往的（de）地方（fāng）

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

现在时间到了

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619)

那我们以（yǐ）我们的热（rè）情请董局长来（lái）给我们（men）分享了，

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

各位好！

全铭 营销社区(469644619) 

这是本（běn）群的第（dì）84期主（zhǔ）题研讨会，十分感谢董局长的支持，

齐磊（金佛山）(16627459) 

董先生好

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

也感谢（xiè）大家（jiā）的参与，期待大家积极点哦（ò）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

我们的这次讨（tǎo）论主题是：云南（nán）精（jīng）品旅游线品牌联盟的成功经验

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

非常荣幸参加本次（cì）研讨。期待与大家（jiā）共同分（fèn）享（xiǎng）旅游营销的成就感！

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

我们先和董局长进行了一个沟通，这次的讨论（lùn）大（dà）概按照如下的（de）思路（lù）

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

1、品（pǐn）牌联（lián）盟（méng）成（chéng）立前的云南旅游市场状况

 

2、品牌联盟成立的原（yuán）因

 

3、品牌联盟（méng）的战略目标及实（shí）施思（sī）路

 

4、品（pǐn）牌联盟运作一（yī）年的体会 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那（nà）么，现在有请董局（jú）长了！

 

云（yún）南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

谢谢！

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

欢迎董局跟我们大家分享云南旅游界的营（yíng）销经验！ 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

2008年（nián）11月5日，昆明石林、大理崇圣寺三塔、丽江玉龙雪山三大云南旅游代表景区在石林召开云南省精品旅游（yóu）景区战略合作会议，成（chéng）立了云南省精品旅游景区战略合作联盟，并签（qiān）署了战（zhàn）略（luè）合作协议。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

您能（néng）介（jiè）绍一（yī）下品牌（pái）联盟（méng）成立前（qián）的云南旅游市场（chǎng）状况吗

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

云南的黄（huáng）金线路，昆（kūn）、大、丽

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

2008年（nián）中国旅（lǚ）游遭受了严重的冲击，金（jīn）融危机、冰冻灾害、汶川（chuān）地震及奥运会等严重影（yǐng）响了（le）中国（guó）旅游业。

 

全（quán）铭（míng） 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

嗯，2008年是旅游行业很艰（jiān）难（nán）的一年

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南旅游出（chū）现了大面积的滑坡，主（zhǔ）要核心景区景点都下滑极大（dà）。石林（lín）风景名胜区（qū）历经（jīng）十年的增长出现了下滑。

 

大理旅游李发（fā）兵(44766801) 

 

2008年的大理旅游（yóu）更是史无前列（liè）的寒冷 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

云（yún）南省A级景区120家，资源（yuán）丰富（fù）。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

对于2008年很（hěn）多旅游同行都有同（tóng）感，那时候让人看不到什（shí）么积极的信（xìn）息。甚至于是现在（zài）的市场情况（kuàng）都不明了（le）

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021)

 

A级景（jǐng）区占（zhàn）全国A级景区总数（shù）的（de）5.08％（全（quán）国A级景区2362家），其中5a级景（jǐng）区（qū）2家，4A级景（jǐng）区（qū）景（jǐng）点33家（jiā）、3A级景区景点17家、2A级景区景点63家、1A级景区景（jǐng）点（diǎn）7家。

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619)

 

云（yún）南是一个旅游大省（shěng），在全国来讲很多（duō）人都把（bǎ）云南当（dāng）作必游之地

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

应该说旅游市场的危机（jī）印发了我们深（shēn）深的思考，云（yún）南旅游营销怎么办？

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

压力下产生的对应（yīng）策（cè）略

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

是坐以待毙，还是创新（xīn）思路？

 

云南石（shí）林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

按照云南省旅游景区规划与布局，云南省（shěng）旅（lǚ）游（yóu）景区共分为：滇（diān）中"大昆明国（guó）际（jì）旅游区"、滇西北"香格里拉生态（tài）旅游（yóu）区"、滇西南"澜沧江--湄公河国际旅游区（qū）"、滇（diān）西"火山热海边境（jìng）旅游区"、滇（diān）东（dōng）南（nán）"喀斯（sī）特山水文化（huà）旅游（yóu）区"、滇东北"红土高原旅游区"等六大（dà）片区（qū）。

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

在2008之前，这条黄金（jīn）线上的景（jǐng）区有没有进行过区域（yù）合作（zuò）的（de）例子

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

2008年之前，区域（yù）合（hé）作的例子也有，譬如云南喀斯特旅游线。

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

云南的规划很好（hǎo）啊 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

是的，云南的旅游（yóu）规划突出了资源特色，但是没有市（shì）场特色。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

云南（nán）的旅游（yóu）好（hǎo）像是昆大丽为主吧

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

全（quán）省的景区合作都是一个（gè）地级市或州的合作，主要是政府牵头。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

不知道（dào）从市场的角度，现实的角度（dù）说主要的市场情况（kuàng）是怎么样的，在长期的一些时间内（nèi）

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

中国西部的旅游（yóu）黄金线（xiàn）有两（liǎng）条：一条是四川的九寨峨眉线，一条就是昆（kūn）大理。

 

云南（nán）石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

昆（kūn）大丽

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

这条（tiáo）线是（shì）旅行社自发形成的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

昆（kūn）大丽这条线是旅行社自发形成（chéng）的，其（qí）实昆明大理丽江（jiāng）政府层（céng）面的合作是有，但和市场没有接轨。各景区都是自己做（zuò）营销。

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

突出城市而淡（dàn）化（huà）景区，会（huì）不会导致部分（fèn）旅行社出于低（dī）价竞（jìng）争的考（kǎo）虑（lǜ），不向游客推荐优质景区（qū），反而（ér）推荐（jiàn）劣质景区的情（qíng）况呢？ 

 

明珠(398475377) 

 

昆（kūn）大理最有特色的景点应该是丽江古城（chéng）

 

南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是（shì）的，郑老师说的很准确（què）。由于云南（nán）旅游资源丰（fēng）富，外地游客信（xìn）息不（bú）对称，竞争的结果就是荐劣质景区。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

其中大理崇圣寺三（sān）塔就（jiù）是一（yī）个被忽略的景点 

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

譬如（rú）大理旅游出（chū）现了远观三塔（tǎ）

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

逃围

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

对，山东市场现在旅行社（shè）的昆大丽就好多只去大理（lǐ）古城，远观三塔 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

30分钟游览石林

 

明珠(398475377) 

 

大理门票价格太高 蝴蝶泉 三塔 游（yóu）船   导致很（hěn）多（duō）旅行社把大理当做过路点  重点放在丽江

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

逃（táo）围即不（bú）缴纳丽江古（gǔ）城维护费。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

石（shí）林都（dōu）是最后一天回昆明的下午（wǔ）看一（yī）下，完了要赶去七彩云（yún）南或者地（dì）矿局 

 

明珠(398475377) 

 

现在（zài）很多（duō）旅行社把在丽江（jiāng）住两（liǎng）晚当做卖点   丽江（jiāng）古（gǔ）城和束（shù）河古镇对游客吸引（yǐn）力很大

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

因此（cǐ），我们（men）想到云南旅（lǚ）游如（rú）次下去将（jiāng）丢（diū）失其魅力。

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

束（shù）河古镇现在（zài）挺受（shòu）山东市场欢迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客吸（xī）引力很大 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

很多客源地（dì）的旅行社其实并比清（qīng）楚（chǔ）云南（nán）的精品旅游景区

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

并不（bú）清楚

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

感（gǎn）觉（jiào）很好（hǎo） 但是云南市场主要以（yǐ）购物和自费（fèi）为（wéi）主 真正好景点（diǎn）没有让（ràng）游客（kè）去欣赏（shǎng） 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

哦，这个是问（wèn）题（tí）的关键，所以你（nǐ）们现在的精品旅游线是在这个背（bèi）景（jǐng）下提出

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

而旅游（yóu）景区是组（zǔ）成一条旅（lǚ）游线路最核心的部（bù）份（fèn），譬如（rú）九寨峨眉线

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

九寨沟在阿坝州（zhōu），峨眉山在乐（lè）山市，这台（tái）线路并不叫阿坝乐（lè）山线（xiàn）有其很深（shēn）的市（shì）场意义

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

因此（cǐ），我们（men）认为昆大丽（lì）应（yīng）该突出核心（xīn）景区即（jí）：石林--三塔（tǎ）--雪山（shān）

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

九（jiǔ）黄乐峨

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

如何去（qù）说服区域内的景区进（jìn）行合作，有没有景区存在担心的市（shì）场推广（guǎng）的问（wèn）题？

 

明珠(398475377)

 

云南的景点太多   可组合路线也很多  每条线都要加石林   昆大丽  昆版  腾冲   香格里拉   泸沽湖  但是（shì）都没突（tū）出石（shí）林   但（dàn）是基本都有石（shí）林 

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

石（shí）林（lín）和丽江玉龙雪（xuě）山是云南（nán）唯一（yī）的（de）两个（gè）5A级景区，游（yóu）客量一直雄踞云南省旅游的第（dì）一和第二，市场（chǎng）竞（jìng）争优势（shì）非常突（tū）出，而三塔崇圣寺是（shì）大理（lǐ）的主（zhǔ）景区，现（xiàn）在已经通过（guò）5A复核

 

《旅游世界》邵(121585539)

 

提一（yī）个（gè）问题：在吸引二次或者（zhě）多次（cì）去云南旅（lǚ）游（yóu）的游客，线路该如何突出精品呢（ne）？ 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021)

 

云南旅游主要是观光游，观光型占的比重最大，为72.2％

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

石林依托区（qū）位优（yōu）势可以和其他诸多线路进行产（chǎn）品组合（hé）

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

这可能是一个品牌认（rèn）识的原因

 

旅游目的（de）和景区看谁能够突出，比如丽江和大理这（zhè）样的，旅游目的地印象占了先（xiān）机（jī）

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

如何去适（shì）应现在国家在鼓励的国民休闲度假旅游呢 

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

这牵涉到云南旅游（yóu）市场的（de）定位问题，多年（nián）以来国（guó）家提倡的（de）主要是（shì）入（rù）境游而（ér）非国内游

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

而对于云南（nán）景区（qū）来说，其实最大的市场应该是国内游

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

国内旅游主要还是（shì）观光游

 

郑先生(389000800) 

 

楚雄恐龙（lóng）谷是什么时候加入（rù）联盟的？在此之前，楚雄（xióng）在国内旅游市场的名气并不大，当（dāng）时联盟出于什么考虑？ 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

2008年（nián）11月5日联盟成（chéng）立之初是昆（kūn）大丽（lì）上的石林-三塔-雪山。这三家（jiā）景区石林属于政府单位石林旅游局，三（sān）塔是国营控（kòng）股企业，雪山是（shì）丽江管委会也是政府行（háng）政单位。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

联（lián）盟成立的目标是本着（zhe）"精（jīng）诚合作，互（hù）信（xìn）互（hù）助，共谋发展"的原则，打破区域限制和体制差异，共享营销平台，实施统一包装、统一宣传策略，强势打造云南精品旅游黄（huáng）金线路。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这（zhè）样联盟的主要卖点您能不能和我们介绍一下（xià）

 

齐磊（lěi）（金（jīn）佛山）(16627459)

 

大理（lǐ）的地接联盟曾遭遇过广东、北京、上海大旅行社的（de）"封杀"，精品联盟是如何避免这种（zhǒng）捆绑式销售的出现（xiàn）？

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

可否（fǒu）这（zhè）样（yàng）理（lǐ）解（jiě）：

 

在组建品牌（pái）联盟之前，旅行（háng）社（shè）包括景区都把（bǎ）应该吸引到景区的观光客（kè）推到了应（yīng）该（gāi）吸引休闲度假的城市（shì），

 

导致（zhì）观光（guāng）游（yóu）客既没有到景区观（guān）光，也没（méi）有感受城市的休闲（xián）度假

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

各位旅游界的人士（shì）都清楚营（yíng）销需要资金，需要快速灵活（huó）的（de）机制，而（ér）楚雄恐龙谷（gǔ）是（shì）一（yī）个纯民营（yíng）企业，其投资人机制非常灵活，对联盟的整体（tǐ）运作（zuò）十分有利。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

恐龙谷（gǔ）又恰（qià）好（hǎo）处于（yú）昆明和大理之间

 

郑先生(389000800) 

 

是否（fǒu）还（hái）有缩（suō）短景区（qū）之（zhī）间行程的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有资（zī）源互（hù）补性 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

区（qū）位非常有利，而且恐龙谷（gǔ）是一个主（zhǔ）题公园，对（duì）精品线路有很强的补充（chōng）性。

 

《旅游世界（jiè）》邵（shào）(121585539) 

 

另外一（yī）个优点我觉得可以缓解从昆明到丽江的旅（lǚ）途疲劳感 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

因（yīn）此，2009年（nián）初联盟吸纳了楚雄恐龙谷

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟成立（lì）的市场目的就是使联盟成员景区成为（wéi）到滇游客的首选（xuǎn）地（dì）。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

成为（wéi）滇游客的首（shǒu）选地（dì）的关（guān）键是什么（me）呢？

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

地接社和组团社对联盟的（de）态度如何？开始的时候，有没有遭到旅行（háng）社的反对？ 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟是一个品牌整（zhěng）合，我们成立之初就确定绝不做（zuò）捆绑销售，而是给客源地一个组团到云南旅游的最（zuì）佳解决方案，给到滇游客一个最佳游览的平台

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那具体是怎（zěn）么样操作的？

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

我们（men）坚持营销（xiāo）的四（sì）位一体（tǐ），提倡品质游。

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

很正确！捆绑销售的市场弊端很大。 

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

（一）电（diàn）视媒体宣传。2008年（nián）12月（yuè），联盟选择（zé）中央电视台一套《朝（cháo）闻天下-媒体广场（chǎng）》和中央电视台四套《走（zǒu）遍中国》栏目做"云（yún）南精（jīng）品旅游黄金（jīn）线"（石林-世界（jiè）恐龙谷-崇圣（shèng）寺三塔）形象宣传广告224次（cì），历（lì）时8个（gè）月（2009年2月-9月（yuè）），以精美的画面、较（jiào）好的视觉效果获取好的（de）宣传效应（yīng）。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

（二）展会宣传促销。2009年4月，联盟（méng）为（wéi）充分展示云南（nán）省丰（fēng）富的旅游资（zī）源和"七彩云南（nán）  旅游天堂"的（de）整（zhěng）体旅游形象，以"云南精品（pǐn）旅游景区‘石林-世（shì）界恐龙（lóng）谷-崇圣寺（sì）三塔-玉（yù）龙雪山欢迎您"为宣传主题，统一形象（xiàng）设（shè）计、统一（yī）展（zhǎn）台布置、统一参（cān）加了2009中国（大连）国内旅游交易会（huì）和2009中国云南（nán）（昆明）国（guó）际旅游（yóu）休闲产业博览会，做到了形象统（tǒng）一、主题（tí）统一、行动统一（yī）

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

新产（chǎn）品推向市场是（shì）有风险的，比如组（zǔ）团（tuán）社的线路（lù）直观成本增大，这时候旅行社特别是（shì）云南的地接社（shè）是如何看（kàn）待这条新线路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南的（de）主（zhǔ）要（yào）地接社持欢迎（yíng）态度（dù），因（yīn）为联（lián）盟是在做大（dà）云南旅游市场

 

明珠(398475377) 

 

最主（zhǔ）要是给旅（lǚ）行社出售优惠联票（piào） 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

（三）统一制作宣（xuān）传资（zī）料。联盟围绕（rào）各精品景（jǐng）区具（jù）有（yǒu）特色的吃、住、行（háng）、游、购、娱旅游（yóu）六要素，整合（hé）线路资源，设计、制作统一风格的云南精品旅（lǚ）游黄金线路（lù）宣传折（shé）页，用于各类促销会展的现场发放。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

（四）信息（xī）交流。在建立了四（sì）景区旅（lǚ）游信息（xī）实时（shí）共享平（píng）台（tái）的基础上（shàng），四景区（qū）由门票管理人员每（měi）天通（tōng）过短信发送基本接待信息，由昆明市旅游局12114平台整（zhěng）理信（xìn）息后回（huí）传四地高层管理人员，让各景（jǐng）区（qū）掌握了云南（nán）入（rù）滇旅游市（shì）场（chǎng）的整体状（zhuàng）况（kuàng），为景区制定营销战（zhàn）略提供及时准确的决策依（yī）据。

 

明珠(398475377) 

 

游（yóu）客是通过旅行社（shè）来选择产品  云南路线在全国市场是（shì）打包（bāo）销售   游客包括（kuò）组团（tuán）社（shè）都没有自己选择路（lù）线的权利（lì）  只能（néng）按照旅行社（shè）推出的产（chǎn）品来游览  云南的地接社如何推路线很（hěn）关键 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（五）客源地营销。为进一步加强合（hé）作，整合旅游资源，加大旅游宣传营销（xiāo）力度和招商（shāng）引资（zī）工作，打（dǎ）造"云（yún）南（nán）精品旅游线"，巩固和（hé）扩（kuò）大以重庆、成都为（wéi）中心（xīn）的西南一（yī）级客源（yuán）市场，联盟决定（dìng）实施川渝（yú）营销（xiāo）。

 

云南石林董绍学(158529021)

 

6月21日和23日，云（yún）南精品旅游线（xiàn）景（jǐng）区联盟分别在重庆和（hé）成都举（jǔ）办了（le）"云南精品旅游线产（chǎn）品推介会"。推（tuī）介会邀请（qǐng）了重庆、成都（dōu）两地政府（fǔ）机构（gòu）领导（dǎo）、40家重点旅行社（shè）总经理、驻重庆、成都各（gè）大航空公司老总、媒体界人士约200多人参（cān）加。云南精（jīng）品旅（lǚ）游线产品推介会以宣传片（piàn）、现场解（jiě）说等形式进行景区景点产品（pǐn）对（duì）外推介。推介过（guò）程中，云南精品旅游线（xiàn）景区优（yōu）美的自然风光，人文历（lì）史，风俗民情吸引了所有嘉（jiā）宾和媒体，对于云南（nán）精品景区（qū）的经营（yíng）方式（shì）获（huò）得了当地政府机（jī）构领导（dǎo）、旅（lǚ）行商、新闻媒体的高度赞扬。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

川渝营销是联盟（méng）确定客（kè）源地营销的一个主要案例，川渝（yú）是云南的主要客源地（dì），占云南市场（chǎng）的25%左右，而且潜力（lì）巨大，联盟邀请了昆明（míng）的最大地接社昆明康辉（huī）集（jí）团、云南（nán）风情国旅集团共同（tóng）参加（jiā）川（chuān）渝（yú）营（yíng）销，推（tuī）荐会主要针对客源地旅行社和当地（dì）新闻媒（méi）体做（zuò）推荐（jiàn）。

 

郑先生(389000800) 

 

跟地接社一起深入客源地市场开（kāi）展营（yíng）销，是一个好思路 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021)

 

川（chuān）渝（yú）营（yíng）销后，联盟确定了与客（kè）源地主要（yào）做云南旅游的（de）重庆振（zhèn）旭旅行社（shè）、四（sì）川国旅、青旅等开展（zhǎn）联盟形象展示店的（de）研（yán）讨，下（xià）一步即（jí）将（jiāng）实施。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

现在董局长所讲的是联盟的一（yī）些具（jù）体操作细（xì）节

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

从这个十一（yī）黄（huáng）金周（zhōu）能否看（kàn）出川渝两地接（jiē）待量的变化情况？

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

联盟形象展（zhǎn）示店，能简单介绍一下（xià）吗 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联（lián）盟（méng）的客源地营销方案为"百（bǎi）城万店"营销推广方案

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵（hē）呵，形象展示店（diàn）想法很好，但实际做（zuò）起（qǐ）来（lái）很困难，黄果（guǒ）树搞过，但效果（guǒ）不好 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

百（bǎi）城万店这个费用是（shì）怎么操（cāo）作的（de），要不要动用的比较多的资（zī）金

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

即（jí）联盟选择国内（nèi）一百个城市，每（měi）个城市（shì）选（xuǎn）择一百个旅行社的收客店做联盟线路展（zhǎn）示（shì），形象店的展示（shì）费用资料X展（zhǎn）架等费用由联盟承担，收客店的人（rén）工等费用由客源地旅行社承担。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

"百城万店"主要还是一个品牌炒作（zuò），联盟实际并不计（jì）划全部作完（wán）。

 

粤十（shí）三（sān）郎张（zhāng）朝焱(1034967561)

 

我觉得从操作层面上来讲，可以由昆大丽三（sān）地的旅行社计调们一起（qǐ）来（lái）策（cè）划出具体的线路方案，然（rán）后再与（yǔ）政府部（bù）门（旅游局（jú）等部门（mén））和景（jǐng）区经营管理方共（gòng）同商（shāng）讨应市推广方案（也就是我们所说的市场营（yíng）销），这样应该会（huì）更实在些 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，现（xiàn）在联盟是以线路作（zuò）为（wéi）产品的模式对（duì）外进行推广吧？

 

现在（zài）计划是：按照华（huá）东：上海（hǎi）、南京，杭（háng）州（zhōu）;华南：广州、深（shēn）圳、福建、厦门、桂林、珠海（hǎi）;

 

东（dōng）北：大连、青（qīng）岛、吉（jí）林、长春、烟台（tái）;

 

华中：武汉、郑（zhèng）州、南昌、长沙;

 

西南（nán）：重（chóng）庆、成都、贵阳（yáng）。

 

初步计划涵（hán）盖21个每个城市，平均每个城市（shì）投放2个形象店，共计费用（yòng）预算近800万元。

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

对，现在联盟以（yǐ）线路推广（guǎng）为主

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370)

 

形象店主（zhǔ）要是（shì）为了花钱还是赚（zuàn）钱？

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

现在的（de）线路方案可不可发一两条给我们看呢

 

望（wàng）天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

每个（gè）店（diàn）高达（dá）20万的（de）支持，很高了呀

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

会不会（huì）弄到后来成了（le）专卖店和组团社争利？

 

WBSA策划师（shī）培训(914759358) 

 

形象店的最终（zhōng）目的是为了赚（zuàn）钱（qián）

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

董局你（nǐ）们（men）的（de）想法很（hěn）好，这只能是作为炒作的一个噱头，一个旅行社（shè）门（mén）店有上千条线（xiàn）路，实际做起来是空花钱（qián） 

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

黄果树没有（yǒu）做起来也是这个原因 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，形象店正在细节落实中，但我们认为这个思路（lù）值得走（zǒu）

 

粤十（shí）三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

以我曾在（zài）旅行社工作（zuò）的经验，我（wǒ）觉得，动辄就花（huā）几百（bǎi）万的宣（xuān）传经费，倒不如把这些（xiē）优惠让给具体干活的旅行（háng）社以及推广商 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

是不是线路只推广（guǎng）你们入了（le）联盟的几家景区的，那么会不（bú）会因此（cǐ）局限了线路的品质？

 

明珠(398475377) 

 

江浙的景（jǐng）区采用高折（shé）扣  年终按人数梯型（xíng）奖励  多给旅（lǚ）行社激励措施  效果（guǒ）很好（hǎo） 

 

望天树001(53732174)

 

这种方式（shì），现在西双版纳也在做，但是（shì）成效不怎么 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

不过支持的力度没有你（nǐ）们（men）大，一个店（diàn）只（zhī）给（gěi）装（zhuāng）修费用1万

 

粤十三郎（láng）张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

现在（zài）好多景区做的宣传都（dōu）走一个（gè）模式 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021)

 

联盟的运作主要还（hái）是品（pǐn）牌的运作（zuò），我们希（xī）望把（bǎ）云南市场的（de）蛋糕做大，而并不限制客源地旅（lǚ）行社（shè）如何设计线路（lù）。

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

 

大多（duō）是事（shì）倍功半 

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

对，提高旅行（háng）社的积（jī）极性有很多种方法，按（àn）人数（shù）返是很好的一（yī）种 

 

山（shān）沟沟谢（xiè）(704422150) 

 

我（wǒ）觉得是高风险（xiǎn）

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

我支持董局在海南设形象店（diàn），呵呵

 

山沟沟（gōu）谢（xiè）(704422150) 

 

除非是直营店

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

形象店的目的是降低客（kè）源地旅行社的成本费用，强势推荐云南精品联盟线路景区（qū）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

20万一个城市都可以鼓励（lì）组团社去（qù）包机（jī）了 

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱（yàn）(1034967561)

 

当然（rán）董局所（suǒ）提的做"品牌的运作（zuò）"这确实是长（zhǎng）久发（fā）展之计（jì） 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

品牌形象店（diàn）的支持我认为要注意（yì）长期性

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

这个是品牌宣传（chuán）的效果

 

望天树001(53732174) 

 

要有长期利益的合作

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

和支持旅行社不（bú）是（shì）一回（huí）事（shì）

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

请问怎（zěn）么（me）会降（jiàng）低旅（lǚ）行社的成本费（fèi）呢 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反之没有（yǒu）相应（yīng）的（de）市场品牌动作，炒作，你再给旅（lǚ）行社去支持也不一定运作得起来，当然有那种很（hěn）强（qiáng）的（de）旅行（háng）社他们要花精力推广你那（nà）是另外一（yī）回事了

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的（de），提（tí）高旅行社促销线路的方法有两（liǎng）种，一是提高奖励，而是帮助其降低成本。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

要不然有（yǒu）些旅行社得（dé）到了支持后，后面的实际运（yùn）作只停（tíng）留（liú）在纸上

 

望天树001(53732174) 

 

降低旅行（háng）社（shè）的成本，最 的办法就降低长交（jiāo）的（de）费（fèi）用

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

其实你们这几个景点（diǎn）本来就是名牌 不需（xū）这样宣传  旅行社（shè）撇掉三塔  是因为门票太高 捆绑销售  所（suǒ）有去云（yún）南（nán）的游（yóu）客都知道石林和大理（lǐ）三（sān）塔 玉龙雪山（shān）  但是这几个点门票太高是实际情况   倒不（bú）如把几个景点的门票做（zuò）成套票  把优惠留给（gěi）旅行社和游客  

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

整合航（háng）空资源

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉得直营收同行就是帮助旅（lǚ）行社，降低他们（men）的运作风险

 

《旅游世界（jiè）》邵（shào）(121585539) 

 

航空和专列 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

直营收（shōu）同行，把那（nà）些做办事处的搁哪（nǎ）里 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

是（shì）的，关键是如何落实，联盟的资金主要用于联盟景区的推（tuī）荐：

 

（一）X展架1000个，宣传（chuán）海报（bào）1200份（fèn）、"机票景区（qū）+酒店"产品DM单（dān）

 

（二（èr））平面宣传：主流媒体产品广告每周一（yī）次（通（tōng）栏8CM），软文宣传每月两次。  

 

（三）同业宣传：同业产品广告每周两期（520、畅游）、信函每季一封、短信每（měi）月两条（tiáo）。

 

（四）市场推广：拜访（fǎng）零（líng）售旅（lǚ）行社、摆（bǎi）放X展架、粘贴海报、发放DM单等1000家（jiā）。

 

（五）形象店装修费用30平（píng）米2万元（yuán）

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

直营会导致同行排（pái）斥 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619)

 

明珠说的好像（xiàng）是从旅（lǚ）行（háng）社的立场出发，有的我不（bú）是很认同

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

明珠也（yě）提到了让利于游客一说 

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

这（zhè）个挺实（shí）在（zài）的 

 

太美小甄(751960910) 

 

继（jì）续 呵呵 听课中。。。。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

旅游线路专卖店（diàn）怎么样啊 

 

山（shān）沟沟谢(704422150) 

 

估计（jì）你们很少走市场，办（bàn）事处不可靠的太多了，影响了市场的声誉（yù）和发展

 

太美小甄(751960910) 

 

有不少观点（diǎn）以及构思 还有实际操（cāo）作的具体举措，可以合（hé）作（zuò）共赢。

 

明珠(398475377) 

 

90%以上的游客是（shì）通过旅行社办事（shì）处走的  而且基（jī）本都是（shì）负地接   

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

旅游市（shì）场（chǎng）的价值链牵涉到很多经营实体（tǐ），各（gè）自（zì）利益驱动机制不一（yī），但是有一条互（hù）赢共（gòng）利。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

精品联（lián）盟的战略目（mù）的从董局（jú）的（de）讲述中是为了提升（shēng）景区的价值，如果是让利（lì）旅行社，那（nà）景区的价值（zhí）如何体现（xiàn）？

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

先弄（nòng）形象宣传，再扶植组（zǔ）团大社，直接和其他（tā）领域线路PK~

 

粤（yuè）十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很（hěn）实在 

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

旅游（yóu）线（xiàn）路PK

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

让利旅（lǚ）行社（shè）也是提高景区价值（zhí）

 

望天树001(53732174) 

 

一条线（xiàn）路只能（néng）充分满足景区、旅行社（shè）、导游、消费者的各需（xū）所求（qiú），才真正能推起来呀

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

大家都让利

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

而不是在品（pǐn）质上提升

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那就是走倒退的路（lù）子了（le）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和负团费（fèi）也没有什么大区别

 

太（tài）美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

呵呵，优惠不代表低价格。低价格不代表不具备（bèi）高品质、

 

明珠(398475377) 

 

景区把宣提（tí）高价（jià）值  应该把宣传传做到终端  把景区（qū）资料（liào）和展架送到各（gè）地组团社门点（diǎn） 

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

我的观点。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

我不怎么赞同（tóng）一做营（yíng）销就（jiù）是让利

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

我也不（bú）赞成营销就是让利。呵（hē）呵

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

那还要营销干（gàn）什么呢

 

望天树001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销（xiāo）就是整合资源

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

望天树001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只能充分满足景区、旅行（háng）社、导游、消（xiāo）费者的各需所求，才真正（zhèng）能推起来呀

 

最起码的问题是保（bǎo）证游（yóu）客的旅游体（tǐ）验

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

使大家获得的利（lì）润合理化

 

太美小甄(751960910) 

 

我（wǒ）们不是把（bǎ）冰卖给（gěi）爱斯基摩（mó）人。如果做那类产品，我干脆辞职。呵（hē）呵

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

旅行社的人经常（cháng）是鼠目（mù）寸光，不（bú）知道从产品的角（jiǎo）度考虑怎么样提升，只知道削价（jià）

 

阿哲-心（xīn）旅程（chéng）(45057370) 

 

卖冰雕艺（yì）术（shù）品（pǐn）给（gěi）爱斯基摩人可以呀

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

其实（shí）旅行社的客人也没有人会跑到前台去问各个景点的门票价格（gé）

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

是的，让利可（kě）以满足暂时（shí）提高（gāo）部（bù）份（fèn）旅行社的积极性，但旅行社的盈（yíng）利模式（shì）决定了景（jǐng）区（qū）的让利并不足（zú）以维持旅行社（shè）的运作。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

大（dà）大地打（dǎ）倒只会从让利的（de）角度做市场的行为 

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

董局，从你（nǐ）们（men）联盟成立至今，在客源地市（shì）场总共（gòng）投入了多少宣传费（fèi）用？ 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

只有帮助旅行（háng）社提高（gāo）其竞（jìng）争能力，帮（bāng）助（zhù）其做大市场，才（cái）能真正提高组团（tuán）社（shè）促（cù）销的（de）积极（jí）性。

 

平（píng）哥（gē）（重（chóng）庆）(443800739) 

 

比如在重庆？ 

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

董局继续介绍，我（wǒ）听课（kè）

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

那现在请董局（jú）介绍一下这个联（lián）盟（méng）运作一年来的效果吧？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）成立至今（jīn），实际运作（zuò）费用不超过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所以景区是要给旅行社操（cāo）作此线的长期赚钱办法

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

旅行社的人员会（huì）介绍哪（nǎ）条（tiáo）线好哪条（tiáo）线不（bú）好 会左右游客（kè）的选择  旅（lǚ）行（háng）社会尽力推（tuī）荐（jiàn）有利（lì）润的路线 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

截止2009年11月底，石林风景区购票游客260万人次，门票收入3.4亿（yì），较（jiào）2008年游客增长近60万人次（cì），增长比例30%。

 

明珠(398475377)  21:27:09

 

旅行（háng）社的人员会介绍哪（nǎ）条线好哪（nǎ）条线不好（hǎo） 会左右游客的选择  旅行社会尽力推荐（jiàn）有利（lì）润的路线 

 

正因为这（zhè）样的时间多了，所以现在好多人也不听旅行（háng）社的了

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

那还是不错的，你们有（yǒu）没有在客源地市场做过市（shì）场（chǎng）调查，普通（tōng）市民对你（nǐ）们（men）精品联盟的认知度（dù） 

 

望天树001(53732174) 

 

现在很多（duō）旅行社实（shí）行的（de）是利润最大（dà）化，而不（bú）是满意度最大化

 

望天树001(53732174) 

 

他（tā）们做的游客就是一次性消费

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这种情况已成为过去式，你要觉（jiào）醒哦

 

南（nán）都（dōu）张剑(7654919) 

 

可以想象，联盟的出现，会给组团社眼前一亮的感觉。去云南，核心代表景区都在（zài）里面了（le）。组团社好（hǎo）推，市场就变（biàn）得更大了（le）。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

楚（chǔ）雄恐龙谷购票游客近90万人次，较2008年增（zēng）长近（jìn）300%；大（dà）理旅（lǚ）游（yóu）集团近100万人次（cì），增长（zhǎng）比例90%；玉龙雪山（shān）购票游客近220万人次，增长比例23%。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

对，所以好多景（jǐng）区其实也烦了这些追求短利的旅行社

 

粤（yuè）十三郎张朝焱(1034967561) 

 

我也倾向（xiàng）于：昆大丽这等早已知名的（de）旅游目的（de）地，他（tā）们的营销重（chóng）点应该放（fàng）在（zài）"与别的旅游目的地对比，这儿更好"或"这儿是（shì）您理想的旅（lǚ）游目的地（dì）（包括休闲、度假、体验等）"等旅游大环境营销 

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

说白了，有时候（hòu）就是为了追利（lì），瞎（xiā）忽悠，

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

成为旅游行（háng）业的害（hài）群之马

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

粤十三郎张朝焱

 

请不要抓文字的图片，到时不好整理哦

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

没有去云南观光的（de）游（yóu）客（kè）太多了.等（děng）把这部分（fèn）人接（jiē）待了（le）.再升级度（dù）假休闲旅游产品,比（bǐ）如到石林里面（miàn）住石屋 

 

望天树001(53732174) 

 

信息的（de）不对称，使得消费者都听旅行社的建议

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

不好意思（sī），一是（shì）针对（duì）某（mǒu）人（rén）的话题（tí），接下去，另一方（fāng）面是懒打（dǎ）字 

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

呵呵 

 

望天树001(53732174) 

 

如果为了（le）信息的对（duì）称（chēng），那（nà）么景区是要（yào）在客（kè）源地进（jìn）行大（dà）量的宣传（chuán）的

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

前几（jǐ）天在同程网（wǎng）上看到有个什（shí）么之（zhī）旅的联合体招募旅行社会（huì）员，一年收别人3、5000，干的就是这事（shì），联合起来向景区压价，甚至，每（měi）成立一（yī）个一个分会，就要（yào）景区免上千张的票，就这种事情还（hái）值得去宣扬，很丢人的这（zhè）是。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

复（fù）制不比截屏麻烦呀（ya），呵呵

 

南（nán）都张剑(7654919) 

 

记得董局说（shuō）过，成立联盟，一方面给组团（tuán）社一个最优化的（de）选择（zé）。另一方面（miàn）就是去（qù）云南的商务（wù）散客，一个非常有代表云南特（tè）色的（de）选（xuǎn）择。可以想象，每一（yī）家昆（kūn）明（míng）的酒店床边，都摆上（shàng）一个精品线路的推介。对于他们来讲，这是一（yī）个又简单方便的选（xuǎn）择方（fāng）案（àn）。

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

一方面也反映景区的门票价（jià）格（gé）实在是太（tài）高了（le）～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我想问一（yī）下（xià）董局，旅行社的团队人数增长比例？ 

 

望天树001(53732174) 

 

其（qí）实这条线路中（zhōng），七彩云（yún）南具有不可估量（liàng）的重要

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

精品联盟成立一年来，有的（de）称赞（zàn），有的批评，但是我（wǒ）们坚持认为整合营销确实对树（shù）立竞（jìng）争优势有利，同时也能大幅（fú）度降低（dī）营销成本（běn）。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

请（qǐng）董局谈一下（xià）联（lián）盟运作一年来的体会（huì）吧（ba）？

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

下一步又有什么（me）打算（suàn）？

 

太美小甄(751960910) 

 

请问（wèn）董局下一步（bù） 你（nǐ）们将（jiāng）推出（chū）那（nà）些具（jù）体的整合营销的举措。有无具体的目标呢？还有那些你（nǐ）们的构思，可否适当（dāng）都简要说（shuō）说？

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

石林风景（jǐng）区（qū）团队绝对（duì）量增长（zhǎng）32%，整（zhěng）体入（rù）石林游客的比例（lì）达到80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在（zài）精品线路（lù）中，恐龙谷让利是不是最（zuì）多的？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董局谈一下联盟（méng）运作一年来的体（tǐ）会吧？

 

下一步又（yòu）有什（shí）么打算？

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

好的，联盟运作一年来（lái），云南的（de）一些主要景区（qū）如昆明的九乡（xiāng）、云南（nán）民族村，版纳的野象谷、香格里拉的普达措国家公园都书面提出（chū）迫切希望加入联（lián）盟景区。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

云（yún）南省省政（zhèng）府（fǔ）及省旅游局均认为联盟（méng）营（yíng）销（xiāo）是云南旅游的（de）一条（tiáo）可行之路。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

联（lián）盟营销（xiāo）的（de）核心（xīn）也就是做好（hǎo）品质，提升产品（pǐn），做好品牌，而不是削价（jià）吧。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

是 ，可是联盟（méng）之外的景区怎么办呢？是（shì）不是（shì）他们又（yòu）成立一个联盟呢（ne）？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟运作的经验主要有：

 

1、成立精（jīng）品（pǐn）旅游（yóu）景区战略（luè）联盟，实（shí）施精品（pǐn）景区线路营销，为（wéi）云（yún）南旅游创新营销模（mó）式做（zuò）出了示范。

 

2、联盟整合资（zī）源、联合营销（xiāo），扩大（dà）了云南精品旅（lǚ）游黄金线在国内外的知名（míng）度，提升了（le）云南旅游的整（zhěng）体形象。

 

3、实（shí）施联合宣传促销，统（tǒng）一制作宣传资料，，实施（shī）以线带面（miàn）的（de）宣传方式，既节约了宣传成本，又（yòu）获得了很好的宣传效果。

 

4、云南精品旅游黄金线横贯滇东西，四景区实施（shī）信息互通，加强了对云（yún）南旅游市场信息的（de）整体了解、分析，为景区营销政策的调整提供了科学依据。

 

5、四景区（qū）在（zài）资源保护、产品开发、旅（lǚ）游管理等方面（miàn）相互学习、借鉴，有利（lì）于（yú）创新景（jǐng）区的经营、管理（lǐ）模（mó）式，培养旅游（yóu）营销、管理（lǐ）专业人才，提高（gāo）云南（nán）省景区整体的经（jīng）营、管理水平。

 

望天树001(53732174) 

 

所（suǒ）以最后的景区（qū）都是政府（fǔ）回购，整合（hé）销售？

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

多谢董（dǒng）局长分享运作一（yī）年来的（de）实际（jì）经（jīng）验，很宝贵的经验之谈

 

接（jiē）下（xià）来我们（men）这样安排（pái）

 

您再谈谈联盟的下一步战略或（huò）是说打算吧（ba）！

 

然后最（zuì）后（hòu）的环节，留一（yī）些给我们（men）的群友与董局进行（háng）一些交互

 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

谢谢董局！我说一（yī）句，联盟推广主要目的是品牌的推广，应该只是（shì）营销（xiāo）的一部分，大（dà）家注意不完全是销（xiāo）售，侧重不同。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

就销售来（lái）说，每（měi）个景区都（dōu）会从实际出发，跟旅行社（shè）进行（háng）不（bú）同和合作（zuò）。 

 

大理（lǐ）旅游（yóu）李（lǐ）发兵(44766801) 

 

不同（tóng）的合作 

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

联（lián）盟应该也（yě）是一条船

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好的，联（lián）盟（méng）下一步（bù）的思路主要有：

 

1、成立联盟驻昆办，抽（chōu）调人员资金进一步密切合作。

 

2、昆明机场（chǎng）推出云（yún）南精（jīng）品（pǐn）联盟整体形象宣传。

 

3、聘请郑泽国老师（shī）作为联盟顾问指（zhǐ）导。

 

4、策划2010年央（yāng）视媒体宣传。

 

5、推出（chū）云南精品（pǐn）旅游联盟网站。

 

6、实施（shī）百城万（wàn）店营销。

 

7、围绕上海世博会，继续实施客源地营销。

 

8、考（kǎo）虑统一渠道营销奖励。

 

明（míng）珠（zhū）(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅游李发（fā）兵(44766801) 

 

所（suǒ）以，就（jiù）组团社、批发社、地接社、潜在（zài）旅游者、媒体、策划人、景区等（děng）来（lái）说，角（jiǎo）度不同（tóng），追逐的利益（yì）不同，看法自然不同（tóng）。 

 

云南（nán）石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

游客了解联盟（méng）景区，一是客源（yuán）地旅（lǚ）行社的推荐，而是客源地媒（méi）体的宣（xuān）传。

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

谢谢董局长了，一时间内（nèi）列出这么有条理（lǐ）的计划出来。可（kě）见很用心，心中也十分了然。

 

《旅游世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

 

客源地媒（méi）体的客观（guān）宣传还是很有效地 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面的（de）时间，机会难得，大家可以向董局长提出一些（xiē）问题（tí）！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各位，旅游营销的方式方法多种多样，联盟的（de）思路和细节还请各位多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请（qǐng）问董局，在这条精（jīng）品（pǐn）线中，哪个景区让利最大？

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

辛苦了，今天（tiān）的经验之谈很宝（bǎo）贵难得。

 

《旅游世（shì）界》邵（shào）(121585539) 

 

我来提一个，山东（dōng）的市场以青岛和烟台为主，为什么舍弃（qì）了济南，从交（jiāo）通区位上来讲，济南明显比青岛烟台（tái）更有优势 

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

据我（wǒ）所知，应该是恐龙谷，它是（shì）新景点。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

感谢董局为联盟付出的辛劳！我们相信联盟一定会（huì）取得更大（dà）的成就，大家拭目以待。 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面请您选择一些代表性（xìng）的（de）问题给群友们进行解答（dá）

 

大家（jiā）也可（kě）以提出话题与董局长交流（liú）哦（ò）

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

山东市场，联盟主要考（kǎo）虑市场潜力，谢谢您的提醒（xǐng），我（wǒ）们会进一步分析的。

 

太美小甄(751960910) 

 

借全总一句（jù）话：联（lián）盟应该也是一条船，我们希望能够借船出海，合作共赢。提个问题（tí），华东这块董局你们是如何规划的？有无相关规划操（cāo）作日程？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

欢迎（yíng）各位专家批评（píng）指正。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

联盟的（de）景区如果增加了，你们是不会推出几（jǐ）条线（xiàn）精品（pǐn）线（xiàn）

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

济南周边覆（fù）盖的地区（qū）更多，乘飞（fēi）机从（cóng）济南前往（wǎng）昆明更便（biàn）捷，烟台（tái）和（hé）青岛作为胶东半岛，出港航班有替代性 

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

华（huá）东市场是联盟明年营销的重点，主要是上海世博会（huì）的（de）市场。

 

明珠(398475377) 

 

请（qǐng）问董（dǒng）局合肥为何不考虑  安徽的客源应该也可以吧  据我所知合肥航班（bān）较多 折扣较低（dī）  目前合肥到云（yún）南双飞六日游价格（gé）1600左右  南京很多旅行社也（yě）从合肥飞  南京到合肥只要1个（gè）多小时 

 

太美小甄(751960910) 

 

董（dǒng）局（jú）说的和（hé）我们不谋而合（hé），世博会（huì）也是我（wǒ）们业务再次（cì）上个台阶的（de）机遇。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟对景区的（de）选择一方面（miàn）很（hěn）严格（gé），一（yī）方面联盟把线路组合的权力交（jiāo）给旅行社。

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

从群里的的这种声（shēng）音来看，有很多地方需（xū）要联盟去开拓哦，

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

安（ān）徽的市场我们（men）不是不考虑，下一步我（wǒ）们还要对客源地（dì）进一步分析，谢谢您对提醒。

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董局 在全国范（fàn）围的合作模式上（shàng）是否以 实施百城万店营销（xiāo） 为重点？

 

望天树001(53732174) 

 

游客在云南的（de）时间（jiān）有限，如（rú）果联盟的（de）景区增加了，线（xiàn）路的权力交（jiāo）给了旅行社，那么联盟内部的景区不是又有竞争了吗？

 

爱自游(623852710) 

 

云南省精（jīng）品旅游景区战（zhàn）略合作联（lián）盟是政府牵头的吗？还是景区自己策（cè）划的 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

因此，联（lián）盟会严格控制（zhì）联盟成员（yuán）数量。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟是景区自发组织的。

 

望天树001(53732174) 

 

会不会造（zào）成联盟的景区违反游戏规则

 

《旅（lǚ）游（yóu）世界（jiè）》邵(121585539) 

 

精品的（de）旅（lǚ）游景点可以引导二次消（xiāo）费，想二次去丽江的（de）游客还是很多的（de） 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

不会的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟景（jǐng）区（qū）我们选择（zé）很严格

 

《旅（lǚ）游世（shì）界》邵(121585539) 

 

另外一个，是精品如何（hé）与（yǔ）次（cì）精品线路相结合，引导二次消费（fèi）也值（zhí）得思考，就像现（xiàn）在很多游（yóu）客想去（qù）瑞丽腾冲或者（zhě）去版纳 

 

爱自游(623852710) 

 

联盟宣传费用是景（jǐng）区共同分摊的（de）吗？联盟景（jǐng）区专门有套票（piào）吗？价格（gé）跟单个景点拿一样吗 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

如果你拒绝了一些景区，而这（zhè）些景区又成立另一（yī）个（gè）精（jīng）品联盟体，董（dǒng）局怎么（me）看（kàn）这事情

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

邵老师，精品景（jǐng）区考虑只（zhī）是搭建一个精（jīng）品旅游的平台。

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）宣传费（fèi）用（yòng）是均摊（tān）的，没有套（tào）票（piào）。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问董局：你们对客源地旅行社的支持标准是什么，比如（rú）重庆的振旭旅行社你（nǐ）们有一（yī）定（dìng）的（de）支（zhī）持力度（dù），那其（qí）他（tā）做云南专线的是否可以申（shēn）请支持呢？ 

 

庹政（zhèng）(1747953) 

 

中央三台的舞蹈节目太强（qiáng）了

 

建议（yì）兄弟们都去（qù）看看

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

如果成（chéng）立另外一个（gè）联盟体，我们（men）已经强得（dé）先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟（méng）的主要目（mù）的是统一品（pǐn）牌推广（guǎng）和咨（zī）询，以后百城万（wàn）店会多一个（gè）渠道通（tōng）路 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

我们认为，各客源地（dì）市场的云南专线的旅（lǚ）行（háng）社有强有弱（ruò），联（lián）盟的思路（lù）是与云南旅游的业务量（liàng）最大（dà）为标准。

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各位（wèi）！

 

望天树001(53732174) 

 

还要有心做这条线

 

覆（fù）灯火(386806000) 

 

感（gǎn）谢董局的精彩演绎 

 

爱自游(623852710) 

 

感谢  

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

学习（xí）很多（duō），感（gǎn）谢董局，以及各位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习（xí）了（le） 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

董局长好，各（gè）位群友好，现在的时间差不多（duō）了

 

今天很感谢董局长真诚（chéng）宝贵的经验之谈（tán），让人受益匪浅。这对于操作一个地产的旅游产品，操作（zuò）相应的联盟组织有很强的（de）启示作用。

 

讨论其中（zhōng）我们也引发出了一些旅游营销（xiāo）本质性的争议是提升产（chǎn）品还是继续削价（jià）。

 

E游（yóu）--旅游策划(170870907) 

 

学习了，谢谢！

 

望天树001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生(389000800) 

 

感（gǎn）谢董局的精彩发言！ 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

谢（xiè）谢董局长 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从（cóng）讨（tǎo）论当中我们也会对（duì）旅（lǚ）游营销有所（suǒ）感悟（wù）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

今天的讨论就到这儿吧，

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

谢（xiè）谢董局长了哦

 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

谢（xiè）董局！ 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这个话题我们会整理出来发布到社区上（shàng），大家今天有没有想（xiǎng）起的问题，以后还可以回复上（shàng）去

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

最后十分感谢董局长！

 

也祝联（lián）盟越来越成功！

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

各（gè）位朋友（yǒu），感谢您们今（jīn）晚的参与，希望以后我们再进（jìn）一步研讨旅（lǚ）游营销。再一次感谢大家，再见（jiàn）。！