全铭 营销社区(469644619) 

今天的嘉宾是云南石林风景管（guǎn）理（lǐ）局（jú）的副局长董绍学先（xiān）生，兼职（zhí）开云网页版_开云和麦肯（kěn）咨询高级顾问全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 我们（men）准备（bèi）8点开始

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

谢谢（xiè）大家（jiā），各位好！

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

董局长好（hǎo）

粤十三郎（láng）张（zhāng）朝焱(1034967561) 

董局你好！ 

大理旅游李发兵(44766801) 

每个景区都有（yǒu）特色，看个（gè）人爱好，我们（men）主推三塔和（hé）鸡足（zú）山 

大理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

董局好（hǎo），小李向你问好，  

全铭 营销社区(469644619) 

我们现在先了解（jiě）一下董局长吧

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

李经（jīng）理（lǐ）好（hǎo）！

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

刚才（cái）和同（tóng）事联系好了，今晚就不（bú）去人家（jiā）家访了，好（hǎo）好学习下（xià）"云南精品旅游线品牌联（lián）盟的成功（gōng）经（jīng）验" 

大理旅游李（lǐ）发（fā）兵(44766801) 

不客气，叫我小李就行（háng） 

全铭 营销社区(469644619) 

这种模式（shì）有很多地（dì）方都在弄，但是（shì）能够做好的很少（shǎo）。大家今天晚（wǎn）上能够（gòu）坐下（xià）来听（tīng）董局（jú）长分（fèn）享，肯定会受益匪（fěi）浅

《旅（lǚ）游（yóu）世界》邵(121585539) 

各位领导朋友们晚上好（hǎo），偶来啦 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

现我贴上董局长的个人简介，供（gòng）大家做一个（gè）全面的认识

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

我通知联（lián）盟（méng）成员景区的负责（zé）人（rén）尽量参加讨论。

全铭 营销社区(469644619) 

董绍学

1972年8月生于云南陆（lù）良（liáng）县，1990年--1994年就（jiù）读于重庆大学系统工程系，1994年--1997年在（zài）北京从事（shì）IT技术研发销（xiāo）售，无所成。

1997年以云南省IT专家回家乡（xiāng）参（cān）加中国昆明99世（shì）界（jiè）园（yuán）艺博览会（huì）筹（chóu）备工（gōng）作（zuò），本意（yì）专（zhuān）职博览（lǎn）会四（sì）大信息系（xì）统，即世（shì）博会网（wǎng）站建设、世博会花卉交易系统、世（shì）博会导览（lǎn）系统和世博会票（piào）务系统。1998年建好（hǎo）昆（kūn）明世（shì）博会票务（wù）系统，由于大型展会票（piào）务（wù）系统无人（rén）管理，从此阴差（chà）阳错踏入旅游界，从世博会的门（mén）票管理走入昆明（míng）世博园的营销管理，十年青春（chūn）消耗在昆（kūn）明世博园。

2002年--2004年（nián）于澳门（mén）科（kē）技大学进修MBA，MBA论文分（fèn）析云南旅游及昆明世博园的（de）发展（zhǎn）趋势后，自认无力改变昆明世博园的衰变。2005年开始逃离昆明世博园，

2006年适值云南（nán）石（shí）林风景名胜区全国招聘分管旅（lǚ）游营销的副局长，幸（xìng）运以总成绩第一名（míng）考入云南石林管理局任副局长至今（jīn）。

2008年5月借调云（yún）南省旅游局负（fù）责《云（yún）南旅游景区的发展现（xiàn）状和问题分析》的撰写，从此萌发成（chéng）立云南精品旅（lǚ）游线景区战（zhàn）略联（lián）盟的设（shè）想（xiǎng）。2008年（nián）11月成立联盟至今，兼任（rèn）云南（nán）精品旅游线景区战略（luè）联盟秘书长。

芊衣（yī）(526789703) 

董局（jú）你好!

我认识张云（yún）蕾张局

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

各位不好（hǎo）意思（sī），我不太喜欢照相，仅找到我和（hé）孩（hái）子的一张合影，献丑了。

乳山度假（jiǎ）老徐（xú）(309927043) 

这个简历（lì）写（xiě）的

大理（lǐ）旅（lǚ）游李（lǐ）发兵(44766801)

真心希望能（néng）够向董局学点（diǎn）东西！ 

 

平哥（gē）（重庆（qìng））(443800739) 

不错（cuò） 

《旅游世界》邵(121585539)

欢迎大理的朋友哈 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

呵呵，从照片可以看出（chū）董局长（zhǎng）不但事业有成，还有幸福美满的家庭（tíng），很爱小孩（hái），有（yǒu）美丽（lì）闲淑的（de）妻子

云南石林董绍学(158529021) 

谢（xiè）谢各位（wèi）抬举。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

董局把你的贤内助（zhù）一起让大家认识一（yī）下啊（ā）

全铭 营销社区(469644619) 

 

这些图片是云南精（jīng）品旅游线品牌联盟的一些（xiē）核心旅游资源（yuán）吧

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

让人神（shén）往的地方

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

现在时（shí）间到了

全铭 营销（xiāo）社区(469644619)

那我（wǒ）们以我们的热情请董局长来（lái）给（gěi）我们分享了，

云南石林董绍学(158529021) 

各位好！

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

这是本群（qún）的第84期主题（tí）研讨会（huì），十分感谢（xiè）董局长的支（zhī）持，

齐磊（金佛山）(16627459) 

董先（xiān）生好（hǎo）

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

也感谢大（dà）家的参（cān）与，期（qī）待大家积（jī）极点哦

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

我们的这次（cì）讨论（lùn）主题（tí）是：云（yún）南精（jīng）品旅游线品（pǐn）牌联（lián）盟（méng）的成功经（jīng）验

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

非常荣幸参加本次研讨。期待与大家共同分享旅游营销的成就感！

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

我们先和董局长进行（háng）了一个沟通，这次的（de）讨论大概按照如下（xià）的思路（lù）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

1、品牌联盟成立前的（de）云南旅游市场状况

 

2、品牌（pái）联盟成立的（de）原因

 

3、品牌联盟的战略目标及（jí）实施思（sī）路

 

4、品牌联盟运作（zuò）一年的（de）体会 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

那么，现在有请董（dǒng）局长了！

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

谢谢！

 

郑先生(389000800) 

 

欢迎董局跟我们大家分（fèn）享云南旅游（yóu）界的（de）营销经（jīng）验（yàn）！ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日，昆明石林（lín）、大（dà）理崇圣寺三塔、丽（lì）江（jiāng）玉龙（lóng）雪（xuě）山三大云南旅游代表景区在（zài）石林召（zhào）开云南省（shěng）精品旅游景（jǐng）区战略合（hé）作会议，成立了云南省（shěng）精品旅游景区战略合作联盟，并签署（shǔ）了战（zhàn）略合（hé）作协议（yì）。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

您（nín）能介绍一下品牌联盟成立（lì）前的（de）云南旅游市场状况吗

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

云（yún）南（nán）的黄金线路，昆、大、丽（lì）

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

2008年中国旅游遭受了严重的（de）冲（chōng）击，金融（róng）危机、冰（bīng）冻灾害、汶川地（dì）震及奥运会等严重影（yǐng）响了中国（guó）旅游业。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

嗯，2008年是旅游行（háng）业很艰难的（de）一（yī）年

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

云南旅游出现了大（dà）面（miàn）积（jī）的（de）滑坡，主要核心景区景点都下滑极大（dà）。石（shí）林风（fēng）景名胜区历经十年的增长出（chū）现了下（xià）滑（huá）。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

2008年的大理（lǐ）旅游（yóu）更是（shì）史无前列的寒冷 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

云南省A级景区120家，资（zī）源丰富。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

对于2008年很多（duō）旅游同（tóng）行都有同感，那时（shí）候（hòu）让人看不到（dào）什么积极的信息。甚（shèn）至于（yú）是（shì）现在的市（shì）场情况都不明了

 

云南石林董绍学（xué）(158529021)

 

A级景区占全国A级景区总数的5.08％（全国A级景区2362家（jiā）），其中5a级景区2家，4A级景区景点33家、3A级景区景点17家（jiā）、2A级景区景点（diǎn）63家、1A级景区景点7家。

 

全铭 营销社区(469644619)

 

云南是一个旅游大省（shěng），在（zài）全国来讲很多人都把（bǎ）云南当作（zuò）必（bì）游之地（dì）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

应该（gāi）说旅游市场的危机印发了我们深深的思（sī）考（kǎo），云南（nán）旅（lǚ）游营销怎么办？

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

压（yā）力下产生的对应策（cè）略

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是坐以待毙，还是创新（xīn）思路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

按照云南省旅（lǚ）游景区规划与布局（jú），云南省旅游景区共分为：滇中"大昆（kūn）明国（guó）际（jì）旅游区"、滇西北"香（xiāng）格里拉生态旅游区"、滇西南"澜沧江--湄公河国际旅游（yóu）区"、滇（diān）西"火山热海边（biān）境旅游区（qū）"、滇东南"喀斯特山水文化旅游区"、滇东北"红土高原旅游区"等六大（dà）片区。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

在2008之前（qián），这条黄金（jīn）线上的景区有没有进（jìn）行（háng）过区域（yù）合作的例（lì）子（zǐ）

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

2008年之前，区域合作（zuò）的例子（zǐ）也有，譬如云南喀斯特旅游（yóu）线。

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

云南的（de）规（guī）划很好（hǎo）啊 

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的，云南的旅（lǚ）游规划突出了资源（yuán）特色，但是没有市场特（tè）色。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

云南的旅游好像是昆（kūn）大丽为（wéi）主吧

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

全省的景区合作都是（shì）一个（gè）地级市或州的合作，主要是政府牵头。

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

不知（zhī）道从市（shì）场（chǎng）的角度，现实的角度（dù）说主要的市场情况是怎么样（yàng）的，在（zài）长期的一些（xiē）时间内

 

太美小甄(751960910) 

 

继续（xù）听讲。。。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

中国西部的（de）旅（lǚ）游黄金线有两（liǎng）条：一条是四（sì）川（chuān）的九寨峨眉线，一条就是昆大理。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

昆大丽

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

这条线是旅行社自发形成的

 

云南（nán）石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

昆大（dà）丽这条线是旅行社（shè）自发形成的，其实昆明大理丽江政府层面的合作是有，但和（hé）市场（chǎng）没有接轨。各景（jǐng）区都是自己做营销（xiāo）。

 

郑先生(389000800) 

 

突出城市而（ér）淡化（huà）景（jǐng）区，会不会导致部分旅行社出于低价竞争的考虑（lǜ），不向游客推荐优质景区，反而（ér）推（tuī）荐劣质景区的（de）情况呢？ 

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

昆大（dà）理（lǐ）最有特色的景点（diǎn）应该是丽江古城（chéng）

 

南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

是的（de），郑老师说的很准确（què）。由于云南旅游资源丰富，外地游客（kè）信息（xī）不对（duì）称（chēng），竞争的（de）结果就是荐劣质景区（qū）。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

其中大理崇圣寺三塔就是一（yī）个被忽（hū）略的景点（diǎn） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

譬如大（dà）理（lǐ）旅游出现了远观三（sān）塔

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

逃围（wéi）

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

对，山东（dōng）市场现（xiàn）在（zài）旅行社的昆（kūn）大丽就好多只去大理古城，远观三塔 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

30分（fèn）钟游览（lǎn）石（shí）林

 

明珠(398475377) 

 

大（dà）理门（mén）票价格太（tài）高 蝴（hú）蝶泉 三塔 游船   导致（zhì）很多旅行（háng）社把大理当做过路点（diǎn）  重点放在丽江

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

逃围即不缴纳丽江古城维（wéi）护费。

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

石林都是最后一天回昆明的下午看一下，完（wán）了要（yào）赶去七（qī）彩云南（nán）或者地矿（kuàng）局（jú） 

 

明珠(398475377) 

 

现在很（hěn）多（duō）旅行（háng）社把在（zài）丽江（jiāng）住（zhù）两晚当做卖（mài）点   丽江古（gǔ）城和束河古（gǔ）镇（zhèn）对游客（kè）吸引力很大（dà）

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

因此，我们想到云南旅游如次下去将丢失其魅力。

 

《旅（lǚ）游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

束河古（gǔ）镇（zhèn）现在（zài）挺受山（shān）东市场欢迎（yíng） 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客吸（xī）引力（lì）很大（dà） 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

很多客源地的旅行社其实并比清楚云南的精品旅（lǚ）游（yóu）景区

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

并（bìng）不清楚

 

明珠(398475377) 

 

感觉很好 但（dàn）是云南市场主（zhǔ）要以购物和自费为主 真（zhēn）正（zhèng）好景（jǐng）点没有让（ràng）游客去（qù）欣赏 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

哦（ò），这（zhè）个（gè）是问（wèn）题的（de）关（guān）键（jiàn），所以你们现在的精品旅游线是在这个背景下提出

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

而（ér）旅游景（jǐng）区是组成（chéng）一条（tiáo）旅游（yóu）线（xiàn）路（lù）最核心的部份，譬如九寨峨（é）眉线

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

九（jiǔ）寨沟在阿坝州，峨（é）眉山（shān）在乐山市（shì），这台线路并不叫阿坝乐山线有（yǒu）其很深的（de）市场意义（yì）

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

因此，我们认为昆大丽（lì）应该突出核（hé）心景（jǐng）区即：石林--三塔--雪山

 

全（quán）铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

九黄乐峨

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

如何去说服区（qū）域内的景区进行合作，有没有景区存在（zài）担心的市场推广的问（wèn）题？

 

明珠（zhū）(398475377)

 

云南的景点太多   可组（zǔ）合路线也很多  每条线都要（yào）加石林（lín）   昆大丽  昆版  腾冲   香格里拉   泸沽湖  但（dàn）是都没突出（chū）石林   但是基本都有石林 

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

石（shí）林和丽江玉龙（lóng）雪山是云南唯一的两（liǎng）个（gè）5A级景区，游客（kè）量一（yī）直雄（xióng）踞云南省旅（lǚ）游的第一和第二，市场（chǎng）竞争优（yōu）势非（fēi）常突出，而三塔崇圣寺是大理的主景区，现在（zài）已经通过5A复核

 

《旅游世界》邵(121585539)

 

提一（yī）个问题：在吸引（yǐn）二次或者多次（cì）去云南旅（lǚ）游的（de）游客，线路该如何突出精品呢（ne）？ 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021)

 

云南（nán）旅游主要是观光游，观（guān）光型占的比重最大，为72.2％

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

石林依托区位优（yōu）势可以和其（qí）他诸多（duō）线路进行产品（pǐn）组合（hé）

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

这可能是一个品（pǐn）牌认（rèn）识的原因

 

旅游目的（de）和景区看谁能（néng）够突出，比（bǐ）如（rú）丽江（jiāng）和大理（lǐ）这样的，旅游目的（de）地印象占了先机

 

《旅游世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

 

如何去（qù）适应现（xiàn）在国家在（zài）鼓励的（de）国民休闲度假（jiǎ）旅游（yóu）呢（ne） 

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

这牵涉到云（yún）南旅游市场的定位问（wèn）题，多年以来国家提倡的（de）主（zhǔ）要是（shì）入境游而非国内游

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

而对于云南景区来（lái）说（shuō），其（qí）实最（zuì）大的（de）市场应该是（shì）国内（nèi）游

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

国内旅游主要还是观（guān）光游

 

郑先生(389000800) 

 

楚雄恐龙谷是什么时候加入联盟（méng）的？在此之（zhī）前，楚雄在国内旅游市场的（de）名（míng）气（qì）并不大，当（dāng）时联盟出于什么（me）考虑？ 

 

云（yún）南（nán）石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

2008年11月5日联盟成立之初是昆大丽上的石林-三塔-雪山。这三家景区石林属于政府单位（wèi）石林（lín）旅游局，三塔是国营控股企（qǐ）业，雪山是（shì）丽江管委会也是政（zhèng）府（fǔ）行（háng）政单位。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的目标是本着"精诚合作，互信互助，共谋发展（zhǎn）"的原（yuán）则，打破（pò）区域限制（zhì）和体制（zhì）差异，共享营销平台，实施统（tǒng）一包装、统一宣传（chuán）策略，强势打造云（yún）南精（jīng）品旅（lǚ）游黄金（jīn）线路。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这样联盟的主要卖点（diǎn）您能不（bú）能（néng）和我们介绍一（yī）下

 

齐磊（金佛山）(16627459)

 

大理的地接（jiē）联盟曾遭遇过广东、北京、上海大旅行社的"封杀"，精品联盟是如何避免这种捆绑式销售的出现？

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

可否这（zhè）样理解：

 

在组建品（pǐn）牌联盟之（zhī）前（qián），旅行社包括景（jǐng）区都把应该吸（xī）引到（dào）景区的观光客（kè）推（tuī）到了（le）应该（gāi）吸引休闲度假（jiǎ）的城市，

 

导致观光游客既没有到景区观光（guāng），也没（méi）有感受（shòu）城市的休闲（xián）度假

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

各位旅游界的人（rén）士都（dōu）清楚（chǔ）营销需要资金，需要快速（sù）灵活（huó）的机制，而楚雄（xióng）恐龙谷（gǔ）是（shì）一个纯民营企业（yè），其投资人机制非常灵活，对联盟的整体运作十（shí）分有利。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

恐龙（lóng）谷又恰好处于昆明和大理之间

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

是否还有缩短景区之间行程的考虑（lǜ）？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有资（zī）源互补性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

区（qū）位非常有利（lì），而且恐龙谷是（shì）一个主题公（gōng）园，对精（jīng）品线路有很强的补充性（xìng）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个优点我觉（jiào）得可以缓解从昆明到丽江的旅途疲劳感 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

因此，2009年（nián）初联盟吸纳了楚雄恐（kǒng）龙谷

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的市场目的就是使（shǐ）联盟成员景区成为到（dào）滇（diān）游客的首选地（dì）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

成为滇游客的首选地的关键是什么呢（ne）？

 

郑先生(389000800) 

 

地（dì）接（jiē）社和组团社对联（lián）盟的态度如何？开始的时候（hòu），有没（méi）有遭到旅（lǚ）行社的反对（duì）？ 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟是一个品牌整（zhěng）合，我们成立之初就（jiù）确定绝不做捆绑销售（shòu），而是给客源地一个组团到云南旅游的最佳解决方案，给到滇游客一（yī）个最（zuì）佳（jiā）游览的平台

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

那具体是怎么样（yàng）操作的？

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

我们（men）坚持营销的四位一体，提倡品（pǐn）质（zhì）游。

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

很正确（què）！捆绑（bǎng）销售（shòu）的市（shì）场弊（bì）端很（hěn）大。 

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

（一）电视媒体宣传。2008年12月，联盟选择（zé）中（zhōng）央电视（shì）台一套（tào）《朝闻天下-媒（méi）体广场（chǎng）》和中央电视台四套（tào）《走（zǒu）遍中国》栏目做"云南精品旅游黄金（jīn）线"（石林-世界（jiè）恐（kǒng）龙谷-崇圣寺（sì）三塔）形象宣传广告224次，历时8个月（2009年（nián）2月-9月），以精美（měi）的画面、较（jiào）好（hǎo）的视觉效果获取好的宣传（chuán）效应。

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

（二）展会宣传促销。2009年4月，联盟为（wéi）充分（fèn）展示云南省丰富的（de）旅游资源（yuán）和"七（qī）彩云南（nán）  旅游天（tiān）堂"的整体旅游形象（xiàng），以（yǐ）"云南（nán）精品旅游（yóu）景区‘石（shí）林（lín）-世界恐龙谷-崇圣寺三塔-玉龙雪山欢（huān）迎（yíng）您"为宣传（chuán）主题（tí），统一形象（xiàng）设计、统一展台布置、统（tǒng）一参加了（le）2009中（zhōng）国（大连）国内旅游交易会和（hé）2009中国云南（昆明）国际旅游休闲产（chǎn）业博览会，做到了形象统一、主题（tí）统一、行动统一

 

齐（qí）磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

新产品推向市场是有风险的，比如组团社的线路直观成本增大，这时候旅行社特别是云（yún）南的（de）地（dì）接（jiē）社是如（rú）何看待这条新线路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南的主要地接社持欢迎（yíng）态度，因（yīn）为（wéi）联盟是在做大云（yún）南（nán）旅游市场

 

明珠(398475377) 

 

最主要（yào）是给旅行社出售优惠联票 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（三）统一制作（zuò）宣（xuān）传资料（liào）。联盟围绕各精品景区具有特色的吃、住、行、游（yóu）、购、娱（yú）旅游六要素（sù），整合线路（lù）资源，设计、制作统（tǒng）一风格（gé）的云南（nán）精品旅游黄金线（xiàn）路宣传折页，用于各（gè）类促（cù）销会（huì）展的（de）现场发放。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

（四）信息（xī）交流。在建立了四景区旅游信（xìn）息实时共享（xiǎng）平台（tái）的基础上，四（sì）景区由门票管（guǎn）理人员每天通过短信（xìn）发（fā）送基本接待信息，由昆明市旅游局12114平台整理信（xìn）息后回传四地（dì）高层管理人员，让（ràng）各景区掌握了云南入（rù）滇旅游（yóu）市场的整体状（zhuàng）况，为景（jǐng）区（qū）制定营销（xiāo）战略提供（gòng）及时（shí）准确的决（jué）策依（yī）据。

 

明珠(398475377) 

 

游客是通过旅行社来选择产品  云南路线（xiàn）在全国（guó）市场（chǎng）是打（dǎ）包销（xiāo）售   游客包括（kuò）组团社都没有自己选择路线的权利  只（zhī）能按照旅行社推出的（de）产品来游（yóu）览  云南的地（dì）接（jiē）社（shè）如何（hé）推路线很关键 

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

（五（wǔ））客源地营销。为进一步加强合作，整（zhěng）合旅游资源，加大旅游宣（xuān）传营销（xiāo）力度（dù）和（hé）招商引（yǐn）资工（gōng）作，打造"云南精品旅游线"，巩固（gù）和扩大（dà）以重庆、成都为中心的（de）西（xī）南一级客源市场，联盟决定实施川渝营（yíng）销（xiāo）。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021)

 

6月21日和23日，云南精品旅（lǚ）游线景区（qū）联盟分别（bié）在（zài）重庆和成都举办了（le）"云南精品旅（lǚ）游线产品推介（jiè）会"。推介（jiè）会邀（yāo）请了（le）重庆、成都两地（dì）政府机构（gòu）领导、40家重点旅行（háng）社总经理、驻重庆、成（chéng）都（dōu）各大航空公司老总、媒体界人（rén）士约200多人参加。云南精品旅游线产（chǎn）品（pǐn）推介会以宣传片、现场（chǎng）解说等形式（shì）进行景区景（jǐng）点产（chǎn）品对外推介（jiè）。推介过程中，云南精品旅（lǚ）游线景区优（yōu）美的自然风光，人文历史（shǐ），风俗民情吸引了所有嘉（jiā）宾和媒（méi）体，对于云南精品（pǐn）景区的（de）经营方（fāng）式获得了（le）当地政（zhèng）府机构领导、旅行商、新闻媒体的（de）高（gāo）度赞扬。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

川渝营（yíng）销是联盟确定客（kè）源地营销的一个主要（yào）案例，川渝是云南的主（zhǔ）要客源（yuán）地（dì），占云南（nán）市场的（de）25%左（zuǒ）右，而且潜力巨大，联盟邀请了昆明的最大地（dì）接社昆（kūn）明康辉集（jí）团、云南风情国旅集团共同参加川渝营（yíng）销（xiāo），推荐会主要（yào）针对客源地旅行社和当地新闻媒体做推荐（jiàn）。

 

郑先生(389000800) 

 

跟地接（jiē）社一起深（shēn）入（rù）客源地市场开展营销，是一个（gè）好（hǎo）思（sī）路 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021)

 

川渝营销后，联盟确（què）定（dìng）了与客源地主（zhǔ）要做（zuò）云南（nán）旅游的（de）重（chóng）庆振旭旅（lǚ）行社、四川国旅、青旅等开展联盟形象展示店的研讨（tǎo），下一步即（jí）将实（shí）施。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在董（dǒng）局长所（suǒ）讲的是联盟的一些具体操作（zuò）细（xì）节

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

从这（zhè）个十一黄（huáng）金周能否看出川（chuān）渝两地接（jiē）待量的变化情（qíng）况？

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

联盟形象展示店，能简单介绍一下吗 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟的客（kè）源（yuán）地营销（xiāo）方（fāng）案为"百城万（wàn）店（diàn）"营销（xiāo）推广方案

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵（hē）呵，形象展示店想法很好，但实际（jì）做起来很（hěn）困难（nán），黄果（guǒ）树（shù）搞过（guò），但（dàn）效果（guǒ）不好 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

百城万店（diàn）这个费用是怎么操作的（de），要不要动用的比较多的资金

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

即联盟选择国内一百个（gè）城市（shì），每个城市选择一百个旅行社的收客店做联盟线路展示，形象店（diàn）的（de）展示费用资料X展架（jià）等费用由联（lián）盟承担，收客店的人工等费用由客源地旅行（háng）社承担。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

"百城万店"主要还是一个品牌炒作（zuò），联盟实际并不计划全部作完。

 

粤十（shí）三郎（láng）张朝焱(1034967561)

 

我觉得从操作层面上来讲，可以由（yóu）昆大丽（lì）三地的旅行社计调们一起来（lái）策（cè）划出具体的线路方（fāng）案，然后再与政府部门（旅游局等部门）和景区经营管理方共同（tóng）商讨应市推广方案（也（yě）就是我们所说的市场营销），这样（yàng）应该会更（gèng）实在些 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

嗯，现在联盟是（shì）以线路作为产（chǎn）品的模式对外（wài）进行推广吧？

 

现在（zài）计划是：按照华东：上海、南京，杭州;华南：广（guǎng）州（zhōu）、深圳、福（fú）建、厦门、桂林、珠海;

 

东北：大连、青岛、吉林、长春、烟台（tái）;

 

华中：武汉、郑州、南（nán）昌、长沙;

 

西南（nán）：重庆、成都、贵阳。

 

初步计划（huá）涵盖21个（gè）每个城市，平均每个城（chéng）市投放2个形象店，共计费（fèi）用预算近（jìn）800万元。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

对，现在（zài）联盟以线路推广（guǎng）为主

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370)

 

形象店主要是为了花钱还是（shì）赚钱？

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

现（xiàn）在的线路方（fāng）案可（kě）不可发一两条给（gěi）我们看呢

 

望天树001(53732174) 

 

每个店高达20万的支持，很高了呀

 

阿哲（zhé）-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

会（huì）不会弄到后（hòu）来（lái）成（chéng）了专卖店和组团社（shè）争利？

 

WBSA策划师培训(914759358) 

 

形象店的最终目的是为了赚钱

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

董局你们（men）的想法（fǎ）很好，这只能是作为（wéi）炒作的一个噱头，一个旅行社门店有上（shàng）千条线路，实际做起来是（shì）空花（huā）钱 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

黄果（guǒ）树（shù）没（méi）有做起（qǐ）来也是这个原因 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是（shì）的（de），形象店正在细节落实中（zhōng），但我（wǒ）们认为这个思路值得走

 

粤（yuè）十三郎张朝焱(1034967561) 

 

以我曾在旅行社工作的经验，我（wǒ）觉得，动辄就花几百万的宣传经（jīng）费，倒不如把这些（xiē）优（yōu）惠让给具体干活的旅行（háng）社以及推广商 

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

是不是线路（lù）只（zhī）推广你们入了联盟的几家景区的，那么会不会因此局限了线路的品质？

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

江（jiāng）浙的景区采用高折扣（kòu）  年终按人数梯型奖励（lì）  多给旅行社激励措施  效果很好 

 

望天树001(53732174)

 

这种方式（shì），现在西双（shuāng）版纳也在做（zuò），但是（shì）成效（xiào）不怎么 

 

望天树001(53732174) 

 

不过（guò）支持的力度没有你们（men）大（dà），一个店只给装修费用（yòng）1万

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

 

现在好多景区做的宣传都走（zǒu）一个模式 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

联盟的（de）运（yùn）作主要还（hái）是品牌（pái）的（de）运作，我们希望把云南市场的蛋（dàn）糕做大，而并不限制客源地旅行（háng）社如何设计线路。

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

大多是事倍功半（bàn） 

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

对，提高（gāo）旅（lǚ）行社的积（jī）极性有很多种方法（fǎ），按人数返是很好的一（yī）种 

 

山（shān）沟沟（gōu）谢(704422150) 

 

我觉得是高风险

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

我支持董局在海南设（shè）形（xíng）象（xiàng）店，呵呵（hē）

 

山沟（gōu）沟谢（xiè）(704422150) 

 

除非是直营店（diàn）

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

形象店的目的是降低客源地（dì）旅行（háng）社的成本费用（yòng），强势推荐云南精品联盟线路景（jǐng）区。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

20万（wàn）一个城（chéng）市都可以鼓励（lì）组团社去包机（jī）了 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561)

 

当（dāng）然董局所（suǒ）提的做（zuò）"品牌的运（yùn）作"这确（què）实是长久发展之计（jì） 

 

望天树001(53732174) 

 

品（pǐn）牌形象店的（de）支（zhī）持（chí）我认为要注意长期性

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这个是品牌宣传的效果

 

望天树001(53732174) 

 

要有长期利益的合（hé）作

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

和支持旅（lǚ）行社不是一（yī）回事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问怎么会降低旅行社的成本（běn）费呢 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反之没有相应的市场品牌动作，炒作，你再给旅行社去支持也不一定运作得起来，当然有那种很强的（de）旅行社他们要花精力推广你（nǐ）那是另外一回事了

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，提高旅行社促销（xiāo）线路（lù）的方（fāng）法有两种，一是提高奖励，而是帮助（zhù）其降低成（chéng）本。

 

望天树001(53732174) 

 

要不然有些旅行（háng）社得到了支持后，后面的实际运作只停留在（zài）纸上

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

降低旅行（háng）社的成本（běn），最 的办法（fǎ）就降低长交（jiāo）的费用

 

明珠(398475377) 

 

其实你们这几个（gè）景点本来就（jiù）是名牌 不需这样宣传  旅行社撇掉三塔  是因（yīn）为门票太高 捆绑销售  所有去云南的游客（kè）都知道石林（lín）和大理三塔 玉龙雪山  但是这（zhè）几个点门（mén）票太高是（shì）实际情况   倒不（bú）如把几个景点的（de）门票做成套（tào）票（piào）  把（bǎ）优惠留给旅行社和游（yóu）客  

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

整合航空资源

 

山沟（gōu）沟（gōu）谢(704422150) 

 

我（wǒ）觉得（dé）直营（yíng）收同行就是帮助旅（lǚ）行社，降低（dī）他们的运作风险

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

航（háng）空和专列 

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

直营收同行，把（bǎ）那些做（zuò）办事处的搁哪里 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，关（guān）键是如何（hé）落实，联盟的（de）资金主要（yào）用（yòng）于联盟景区的推荐：

 

（一）X展架1000个，宣传海报1200份（fèn）、"机票景区+酒（jiǔ）店"产品DM单

 

（二）平面宣传：主流（liú）媒（méi）体产品（pǐn）广告每周一次（通栏8CM），软（ruǎn）文（wén）宣传每月两（liǎng）次。  

 

（三）同（tóng）业宣传：同业（yè）产品（pǐn）广告每周两（liǎng）期（520、畅（chàng）游）、信函每季（jì）一封、短信每（měi）月两条。

 

（四）市场推广：拜访零售旅行社、摆放X展架、粘（zhān）贴（tiē）海报、发放DM单等1000家。

 

（五）形（xíng）象店（diàn）装修费用30平米2万元

 

明珠(398475377) 

 

直营（yíng）会（huì）导致同（tóng）行（háng）排斥 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619)

 

明珠说的好像是从旅行社的立场出发，有（yǒu）的我（wǒ）不是很认同

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

明珠也提到了让利于游客一说（shuō） 

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

这个挺实在（zài）的 

 

太美小甄(751960910) 

 

继续 呵呵 听课中。。。。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

旅游线路专卖店怎么样啊（ā） 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估计你们很少走市场，办事处不可靠的太多了，影响了市场的声誉和发展

 

太美小甄(751960910) 

 

有不少观点（diǎn）以（yǐ）及构思 还有实际操作的具体举措，可（kě）以合作（zuò）共赢。

 

明珠(398475377) 

 

90%以上的游客是（shì）通过旅（lǚ）行社办事处走的  而且基（jī）本都是（shì）负地接   

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

旅游（yóu）市场（chǎng）的（de）价值链牵涉（shè）到很多（duō）经营实体，各（gè）自利益驱动机制不一，但（dàn）是有一条互赢（yíng）共利。

 

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

精品联盟的（de）战略目的从董局的讲述（shù）中是为了提升景区的价值，如（rú）果是让利旅行（háng）社，那景区的价值如何体现？

 

阿哲（zhé）-心（xīn）旅程(45057370) 

 

先弄形象宣传（chuán），再（zài）扶植（zhí）组（zǔ）团大社（shè），直（zhí）接和其他领（lǐng）域线路PK~

 

粤十三郎张（zhāng）朝（cháo）焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句（jù）话（huà）很实在 

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

旅游（yóu）线路PK

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

让利旅行社（shè）也（yě）是（shì）提高景区（qū）价值

 

望天树001(53732174) 

 

一（yī）条线路只能充分满足景区、旅（lǚ）行社、导（dǎo）游、消（xiāo）费者（zhě）的各需所求，才真正能（néng）推（tuī）起来呀

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

大（dà）家都让利（lì）

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

而不是在品质上（shàng）提升

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那就是走倒退的路子了

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和负团费也没（méi）有什么（me）大（dà）区别（bié）

 

太美（měi）小（xiǎo）甄(751960910) 

 

呵呵，优惠不代表低（dī）价格（gé）。低价格不代表不（bú）具备高品质、

 

明珠(398475377) 

 

景区把宣提高价值  应该把宣传传（chuán）做到终端  把景区资料和（hé）展架送到（dào）各地组团（tuán）社门点 

 

太美小甄(751960910) 

 

我的观点。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

我（wǒ）不怎么赞同一做营销就是让（ràng）利

 

太美小甄(751960910) 

 

我（wǒ）也不赞（zàn）成营销就是（shì）让利。呵呵

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

那还要营销干什么呢

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就是整合资源（yuán）

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

望天（tiān）树001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只能充（chōng）分（fèn）满足景区、旅行社、导游、消费者的各（gè）需所求，才真正能推起来呀

 

最起码（mǎ）的问题（tí）是保证游客的旅游（yóu）体验（yàn）

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

使大家获（huò）得的（de）利润合理化

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

我们不是（shì）把冰（bīng）卖给爱（ài）斯基摩（mó）人。如果（guǒ）做那类产（chǎn）品（pǐn），我干（gàn）脆（cuì）辞职。呵（hē）呵（hē）

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

旅行（háng）社的人经常是（shì）鼠目寸光，不知道从产（chǎn）品的角度考虑怎么样提升，只知道削价

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

卖（mài）冰雕艺术品给爱（ài）斯（sī）基摩人可以呀

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

其实旅（lǚ）行社的客人也没有人会跑到前台去问各个景点的门票价格

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是的，让利可以满足暂时提（tí）高部份旅行社的（de）积（jī）极性，但旅行社的盈利模（mó）式决定了景（jǐng）区的让利并不足（zú）以维持旅行社的运作。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

大大地打（dǎ）倒只（zhī）会从让利的角度做市场的行（háng）为 

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

董局，从你们（men）联（lián）盟（méng）成立至今，在客源地市场总共投入（rù）了多少宣传费用？ 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

只（zhī）有帮助旅行社（shè）提高其竞争（zhēng）能力，帮助（zhù）其做大市（shì）场，才能真正（zhèng）提高组团社促销的积极性。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

比如在（zài）重庆？ 

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

董局（jú）继（jì）续介绍，我（wǒ）听（tīng）课

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

那现（xiàn）在（zài）请董局介绍一下这个联盟运作一年来的效（xiào）果吧（ba）？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立至今，实际运作（zuò）费用不超过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所以（yǐ）景区是要给旅（lǚ）行社操作此（cǐ）线的长期赚钱办法

 

明（míng）珠(398475377) 

 

旅行社的人员会介绍哪（nǎ）条线好哪条线（xiàn）不好 会左右游客的选择  旅行社会（huì）尽（jìn）力推荐（jiàn）有（yǒu）利润（rùn）的路线 

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

截止2009年11月（yuè）底，石林风景区购票游客260万（wàn）人次，门票收入3.4亿，较2008年游客增长近60万人次，增（zēng）长比例30%。

 

明（míng）珠(398475377)  21:27:09

 

旅行社的（de）人员会介绍哪条（tiáo）线（xiàn）好哪条线（xiàn）不好 会左右游客（kè）的选择  旅行社会尽力推荐（jiàn）有（yǒu）利润（rùn）的（de）路线 

 

正因为这样的时间多了，所以现在好（hǎo）多（duō）人也不听旅行社的了

 

平哥（gē）（重（chóng）庆）(443800739) 

 

那（nà）还是不错的，你（nǐ）们有没有在客源地市场（chǎng）做过市场调查，普通市（shì）民对你们精品联盟的（de）认知度 

 

望天树001(53732174) 

 

现在（zài）很多旅行社实行的是利（lì）润最（zuì）大（dà）化，而不是（shì）满（mǎn）意度（dù）最（zuì）大化（huà）

 

望天树001(53732174) 

 

他们（men）做的游客就是（shì）一（yī）次性消费

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这（zhè）种情况（kuàng）已成为（wéi）过去式，你要觉醒哦

 

南都（dōu）张（zhāng）剑(7654919) 

 

可（kě）以（yǐ）想象，联盟的出现，会给（gěi）组（zǔ）团社眼前一（yī）亮的感觉（jiào）。去云南，核（hé）心代表景区（qū）都在里（lǐ）面了。组团社好推，市场就变得更（gèng）大了（le）。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

楚雄（xióng）恐（kǒng）龙（lóng）谷（gǔ）购票游（yóu）客近90万人次，较2008年增长（zhǎng）近300%；大理旅游集团近100万人（rén）次，增长比例90%；玉（yù）龙雪山（shān）购（gòu）票游客（kè）近220万人次，增长比例23%。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

对，所（suǒ）以好多景（jǐng）区其实也烦了这些（xiē）追（zhuī）求（qiú）短利的（de）旅（lǚ）行社

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

我也倾（qīng）向于：昆大丽这（zhè）等早已知名的旅游（yóu）目的（de）地，他们的营销重点应该放（fàng）在（zài）"与别的旅（lǚ）游（yóu）目的地对比，这儿（ér）更好"或"这儿是您理想的旅游（yóu）目的地（包括休（xiū）闲、度假、体（tǐ）验等）"等（děng）旅游大环境营销 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

说（shuō）白了，有时候就是为了追（zhuī）利（lì），瞎忽悠，

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

成为旅游行（háng）业的害群（qún）之马

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

粤十三郎张朝焱（yàn）

 

请不要抓文字的图片，到时不好整理哦

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

没有去云南观光的游客太多了.等把这部（bù）分人接待了.再升级度假（jiǎ）休闲旅游产（chǎn）品,比如（rú）到（dào）石林里面住石屋 

 

望天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

信息的不对称，使得消费者（zhě）都听旅行社的建议

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

不（bú）好意思，一是针（zhēn）对某人的话题，接下去，另一（yī）方面是懒（lǎn）打字 

 

粤（yuè）十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望天树001(53732174) 

 

如果为了信息的对称，那么景区是要在客源地进行大量的宣传的（de）

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

前几天在同程网上看到有个什（shí）么之旅（lǚ）的联（lián）合体招募旅行社会员，一（yī）年收（shōu）别人3、5000，干的就是这事（shì），联合起来向景（jǐng）区压（yā）价，甚（shèn）至，每（měi）成立一个一（yī）个分会，就要景区免（miǎn）上（shàng）千张的票，就这（zhè）种事情（qíng）还值得去宣扬，很丢人的这是。

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

复制不（bú）比截屏（píng）麻烦呀，呵呵

 

南都张剑（jiàn）(7654919) 

 

记得董局说过，成立联盟，一方面给（gěi）组团社一个（gè）最优化（huà）的选择。另一方面就（jiù）是去云南的（de）商务散客，一（yī）个（gè）非常有代表云南特（tè）色的（de）选择。可以想象，每一（yī）家昆明的酒店床边，都摆上（shàng）一个精（jīng）品线路的（de）推介。对于（yú）他（tā）们来讲，这是（shì）一个又简单方便（biàn）的选择方案。

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

一方（fāng）面也反（fǎn）映（yìng）景区的（de）门票价格实在是太高（gāo）了～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我（wǒ）想问一下董局，旅行社的团（tuán）队人数（shù）增长比例？ 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

其（qí）实这条线路中，七彩云（yún）南具有不（bú）可估（gū）量的重要

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

精品联盟（méng）成立一（yī）年来，有（yǒu）的（de）称赞，有（yǒu）的（de）批（pī）评，但是我（wǒ）们坚（jiān）持认为整合营销确实对树（shù）立竞争优势有利，同时也能（néng）大幅度降低（dī）营销成本。

 

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

请董局（jú）谈一下联盟运（yùn）作（zuò）一年来的体会吧（ba）？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下一步又有什么打算？

 

太美（měi）小甄（zhēn）(751960910) 

 

请问董（dǒng）局下一步 你们（men）将推出（chū）那些具体的整合营销的举措。有无具体（tǐ）的目（mù）标呢？还有那些你们的构思（sī），可否适当（dāng）都简要说说？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

石林（lín）风景区团队绝对量（liàng）增长32%，整体入石林游客的比例达到80%。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

在精品线路中（zhōng），恐龙谷（gǔ）让利是（shì）不是最多的？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董局谈一下联盟运作一年来的（de）体会吧？

 

下一步（bù）又有什么打（dǎ）算？

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

好的，联盟运作一年来，云南的一些主要景区如昆明的（de）九乡（xiāng）、云南民族村，版（bǎn）纳的（de）野象（xiàng）谷、香格里拉（lā）的普达措国家公园都书（shū）面提出迫切希（xī）望加（jiā）入联盟景区。

 

云南（nán）石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

云南省省政（zhèng）府及省旅（lǚ）游局均认为联盟营销是云南旅游的（de）一条可（kě）行之路。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

联盟营（yíng）销的核心也就是做好品质，提升产品，做好（hǎo）品牌，而不（bú）是削价吧。

 

望天树001(53732174) 

 

是 ，可是联（lián）盟之外（wài）的景区怎么办呢（ne）？是不（bú）是他们又成立一个联盟呢？

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）运作的经（jīng）验主要有：

 

1、成立（lì）精品旅游景区战略联盟，实施精品景区线路营销，为云南旅游创新营（yíng）销（xiāo）模式（shì）做出了示范（fàn）。

 

2、联盟（méng）整合资源、联合营销，扩大（dà）了云南（nán）精品旅游黄金线在国（guó）内外（wài）的知名度，提升了云（yún）南（nán）旅游的整体形象。

 

3、实施联（lián）合宣传（chuán）促销，统一（yī）制（zhì）作宣传资料，，实施以线带（dài）面的宣传方式，既节约了宣（xuān）传成本，又获得了很好的宣传效（xiào）果。

 

4、云南精品旅游黄金（jīn）线横贯滇东西，四景区实施信（xìn）息互（hù）通，加强了对云南旅游市场信息（xī）的整（zhěng）体了（le）解（jiě）、分析，为景（jǐng）区营（yíng）销政（zhèng）策的调整提供了科（kē）学依据。

 

5、四景区在资源保护、产品开发（fā）、旅游管理等方面相（xiàng）互学习（xí）、借鉴，有利（lì）于（yú）创新景区的经营、管理（lǐ）模式，培养旅游营销、管理（lǐ）专业人才，提高云南省景区整体的经营、管（guǎn）理水平（píng）。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

所以（yǐ）最后的景（jǐng）区都是政府回购，整合销售？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

多谢董（dǒng）局长分享（xiǎng）运作一年来的实际经验，很宝贵的经验之谈

 

接下来我们这样安排

 

您再谈谈（tán）联盟的下一步战略或（huò）是说打（dǎ）算吧！

 

然后（hòu）最后的（de）环（huán）节，留一（yī）些给我们的群友与董局进行一些交（jiāo）互（hù）

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

谢谢董局！我（wǒ）说一句（jù），联盟推广主要目（mù）的是品牌的推广，应（yīng）该只是营销的（de）一部（bù）分，大家（jiā）注意（yì）不完全是销售，侧重不同。 

 

大理旅游（yóu）李发兵（bīng）(44766801) 

 

就销售来说（shuō），每个景区都会从（cóng）实际出（chū）发，跟旅行（háng）社进行不同和合作。 

 

大理（lǐ）旅游李发兵(44766801) 

 

不同的合作 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

联盟应该也（yě）是一条船

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好的，联盟下一步的（de）思路主要有：

 

1、成立（lì）联盟驻昆（kūn）办，抽调（diào）人员资金进一步密切合作。

 

2、昆明机场推出云（yún）南精品联盟整体形象宣传。

 

3、聘请（qǐng）郑泽国老师（shī）作（zuò）为联盟（méng）顾（gù）问指（zhǐ）导。

 

4、策划（huá）2010年央视（shì）媒（méi）体宣（xuān）传。

 

5、推出云（yún）南精品旅游联盟（méng）网站。

 

6、实施百城万店营销。

 

7、围绕（rào）上海世博会，继续实施客源（yuán）地营销。

 

8、考虑统（tǒng）一渠道营销奖励。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

很全面 

 

大理（lǐ）旅游李发兵(44766801) 

 

所以，就组团社（shè）、批发社、地接社、潜在旅游者、媒体、策划人、景区等来说，角度不同，追逐的利益不同，看（kàn）法自然不同。 

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

游客了解（jiě）联盟（méng）景区，一（yī）是客源地旅行社的推荐，而是客源（yuán）地媒体的宣传。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

谢谢董局长了，一时（shí）间内（nèi）列出这么有条理的计划出来（lái）。可见（jiàn）很用心，心（xīn）中也十分了然。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

客源地（dì）媒体的客观（guān）宣传还是（shì）很有效地 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

下面（miàn）的（de）时间，机会难得，大家可（kě）以向（xiàng）董局长（zhǎng）提出一些（xiē）问题！

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

谢（xiè）谢各位，旅游（yóu）营销的（de）方（fāng）式方（fāng）法多种多（duō）样，联盟（méng）的思路和细节还请各位多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请问董局，在（zài）这条精品线中，哪个景区（qū）让利（lì）最（zuì）大？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

辛苦了，今天的经验之谈很宝贵难（nán）得（dé）。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

我来提一个，山东的市场以青岛和烟台为主，为什（shí）么（me）舍弃了济南，从交通区位上（shàng）来（lái）讲，济南明（míng）显（xiǎn）比（bǐ）青（qīng）岛烟（yān）台更有优势 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

据我（wǒ）所知，应该是恐龙谷，它是新（xīn）景（jǐng）点。

 

大理旅游（yóu）李发兵(44766801) 

 

感（gǎn）谢董（dǒng）局（jú）为联盟付出（chū）的辛劳！我（wǒ）们相信联盟一定会（huì）取（qǔ）得更（gèng）大的成就（jiù），大家拭目以待。 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面（miàn）请您选（xuǎn）择一些代表（biǎo）性的问题（tí）给（gěi）群友们（men）进行解答

 

大家也可以提出话题与董局长交（jiāo）流哦

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

山东市场，联（lián）盟主要考虑市（shì）场潜力，谢谢您的提醒，我们会进一步分析的（de）。

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

借全总一句话：联盟应该也是一条船，我们希（xī）望能够借（jiè）船（chuán）出海，合（hé）作共赢。提（tí）个问（wèn）题，华东这块董局你们是如何规划的？有无相关（guān）规划操作日（rì）程？

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

欢迎各位专家（jiā）批评（píng）指正（zhèng）。

 

望天树001(53732174) 

 

联盟的景区如果（guǒ）增加了，你们（men）是不会推（tuī）出几条线精品线

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

济南周边覆盖的地区更（gèng）多，乘（chéng）飞机从济南前（qián）往昆明更便捷，烟台和（hé）青岛作（zuò）为胶东半岛，出港（gǎng）航（háng）班有（yǒu）替代性 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

华东市场是联盟明年（nián）营销（xiāo）的重点（diǎn），主（zhǔ）要是上海世博会的市场。

 

明珠(398475377) 

 

请问董局合肥为何不考虑  安（ān）徽的（de）客源（yuán）应（yīng）该也（yě）可以吧  据我所知合（hé）肥航班（bān）较多 折扣较低  目（mù）前合肥到云南双飞（fēi）六日游价（jià）格1600左右  南（nán）京很多旅（lǚ）行社也从合肥飞  南京到（dào）合肥只要1个多小时（shí） 

 

太美（měi）小（xiǎo）甄(751960910) 

 

董局说的和我（wǒ）们不谋而合，世博会（huì）也是我们（men）业务再次上（shàng）个台阶的机遇。

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟对（duì）景（jǐng）区的选择（zé）一方面很（hěn）严（yán）格，一（yī）方面联盟把线（xiàn）路组合（hé）的权力交给旅（lǚ）行社。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

从群里的的（de）这种（zhǒng）声音来看，有很多地方需要联（lián）盟去开拓哦，

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

安徽的市场我们不是不考虑（lǜ），下一步我们还要对客源（yuán）地进一步分析，谢谢您对提醒。

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

请问董局 在全国范围的（de）合作模式上是否以 实施百城万店（diàn）营（yíng）销 为重点？

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

游客在（zài）云南（nán）的时间（jiān）有限，如（rú）果联盟（méng）的景区（qū）增加了，线路的权力交给（gěi）了旅行社（shè），那么联盟内部的景区不是又有竞争了吗（ma）？

 

爱自游(623852710) 

 

云南省精品旅游景区战略（luè）合（hé）作（zuò）联盟是政府（fǔ）牵头（tóu）的吗？还是景区自己策划的 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

因此（cǐ），联盟会严格控制联（lián）盟成员（yuán）数量。

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟（méng）是景区自发（fā）组织的。

 

望天树001(53732174) 

 

会不会造成联盟的景区违反游戏规则

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精（jīng）品的旅（lǚ）游景点可（kě）以引导二次消费，想二次（cì）去（qù）丽江的游客还是很多的 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

不会的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟景区（qū）我们（men）选择很严格

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另（lìng）外一个，是精品如何与（yǔ）次精品线路相结合，引（yǐn）导二次（cì）消费也值得（dé）思考，就像现在很多（duō）游（yóu）客想去瑞丽腾冲（chōng）或者（zhě）去版纳 

 

爱自游(623852710) 

 

联（lián）盟宣（xuān）传费用是景（jǐng）区共同（tóng）分摊的（de）吗？联盟景区（qū）专门有套票吗？价格跟单（dān）个景点拿（ná）一（yī）样吗 

 

望天树001(53732174) 

 

如果你拒绝了一些景区，而这些（xiē）景（jǐng）区又成立（lì）另（lìng）一个精品（pǐn）联盟体，董局怎么（me）看这事情

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

邵老师，精品景区考（kǎo）虑只是搭建一个精品旅游的平台。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟宣传费用（yòng）是（shì）均摊（tān）的，没有套票。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问董局：你们对客源地旅行社的支（zhī）持标准是什么，比如重庆的振旭旅行（háng）社你们有一定的支持力度，那其他做云南（nán）专线的是否可（kě）以申请支持呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中央三台的（de）舞蹈节目（mù）太强了

 

建议兄弟们都去（qù）看看（kàn）

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

如（rú）果成立另（lìng）外一（yī）个联盟体，我们已经（jīng）强得先机。

 

爱自（zì）游(623852710) 

 

那联盟（méng）的（de）主要目（mù）的（de）是统一品牌推广和咨询，以后百城万店会多一个渠道通路 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

我们认为，各客源（yuán）地市场的云南专线的旅行社有强有弱，联（lián）盟的思路是与云南旅（lǚ）游的业务量最（zuì）大为标准。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各位（wèi）！

 

望（wàng）天（tiān）树001(53732174) 

 

还要有心做这条线

 

覆灯火(386806000) 

 

感谢董局的精彩（cǎi）演绎 

 

爱自游(623852710) 

 

感（gǎn）谢  

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

学习很（hěn）多，感谢董局（jú），以及各位专家（jiā）。

 

明珠(398475377) 

 

学习了 

 

全（quán）铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

董局长好，各位群友（yǒu）好，现在的时间差不多了

 

今（jīn）天很感谢董（dǒng）局长真诚宝贵的经验（yàn）之谈，让人受益匪（fěi）浅。这对（duì）于操作一个地产（chǎn）的旅（lǚ）游产品，操作相应的联盟组（zǔ）织有（yǒu）很强的启示（shì）作用。

 

讨（tǎo）论其中我（wǒ）们也引发出了一些（xiē）旅（lǚ）游营销本质性的争议（yì）是提升产品还是继续削价。

 

E游（yóu）--旅游策划(170870907) 

 

学习了，谢（xiè）谢！

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生(389000800) 

 

感（gǎn）谢董局的精彩发言（yán）！ 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

谢谢（xiè）董局长（zhǎng） 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从（cóng）讨论当中（zhōng）我们也（yě）会对旅游营销有所感悟

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

今天的讨论就到这儿吧，

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

谢（xiè）谢董局长了哦

 

大理（lǐ）旅游李发兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

这个话题（tí）我（wǒ）们会（huì）整理出来（lái）发（fā）布到社区上，大家今天有没有想起的问题（tí），以（yǐ）后还可以回复上去

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

最后十（shí）分感谢董局（jú）长！

 

也祝联盟越（yuè）来（lái）越成功！

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

各位朋友，感（gǎn）谢您们今（jīn）晚的参与，希望以后我们再进一步研讨旅（lǚ）游（yóu）营销。再一次感谢大家，再见。！