作为一（yī）个战略咨（zī）询顾问（wèn），我们要承认的（de）是所（suǒ）有（yǒu）经典企业战略理（lǐ）论都为我们指（zhǐ）明（míng）：可（kě）以假设通过运用一系列（liè）功能强大的分析工（gōng）具，就能使企业的高（gāo）管得以相当（dāng）准确地预测任（rèn）何（hé）业（yè）务的前景，从（cóng）而选择明确的战略方向。

因此，当我们为（wéi）企业开始进行战略规划的时候，我们努力使自己制定战（zhàn）略决策的流（liú）程尽可能（néng）严密而精确，所以忙于收集财务和经（jīng）营数据做（zuò）出预（yù）测，而最后为企业高（gāo）管提供一份有关企业未来（lái）发展方向的冗（rǒng）长（zhǎng）报告。但实际上，现在大多数的企（qǐ）业战略规划几乎与战略无关，它（tā）们仅（jǐn）仅是三年或五年（nián）的滚动资源预（yù）算和某种类型的市场份（fèn）额预测。这些被称为战（zhàn）略（luè）规划的数据（jù），认为是将以某种（zhǒng）方式产生一种条理清晰的战略，而实际上它可能会导致错（cuò）误的预期。

战略的本（běn）质很简单（dān）：为企业（yè）找到一（yī）条成（chéng）功的（de）道路。当回到（dào）战（zhàn）略规（guī）划原始意义的时候，我们发现变化越（yuè）来越快（kuài）的世界（jiè）已经难以依靠冗长的（de）战略规划报告去为企业找到成功的（de）道路。所以目前顾问的战略规（guī）划报告已不仅仅是数（shù）据的分析，它需要包括两方面内容：一是（shì）用基（jī）于现（xiàn）实的战略，锁定企业（yè）的道路并落实成（chéng）为（wéi）一（yī）年一度的经营计（jì）划——这（zhè）是企业战略（luè）的确定性（比如说企业（yè）的文化，使命）；二是（shì）在固化的战略（确（què）定性的战略）外（wài），检测并利用你（nǐ）所处环境中的（de）一些变化（如技（jì）术、消费者喜好、法律、资源价（jià）格或竞（jìng）争行（háng）为的（de）变化），为战（zhàn）略工作启动一个独立（lì）的（de）、非年度性的、以机遇为主导的进（jìn）程——这就是企业战略不确（què）定性。

企业战略（luè）的（de）确定性，在（zài）于利用传统方法，合理分析企业的现状，控制风险，保证企业经营的持续（xù）性，同（tóng）时避免企业管理层因为无法找到有（yǒu）效的战（zhàn）略（luè）完全放（fàng）弃对规划（huá）过程进行严格分析的做法，而单（dān）凭直觉做出决（jué）策。例如：国内（nèi）的（de）德（dé）隆（lóng）系（xì），运用证券市场不断扩张的（de）同时（shí），迷失在企业经营的合理性之外，强调市场的变化性，却忽略企业发展的稳定性。我们需要在战略规划中，将发展定（dìng）在可（kě）控范围内前（qián）进。企业战略（luè）不（bú）确定性，是始于环境的变（biàn）化（huà）性。举（jǔ）个例子（zǐ）：3G技术的出（chū）现使（shǐ）得通过移动电话（huà）传送流式视频成为可能。移动电话生产商、电信（xìn）公司和媒体公司都（dōu）需要制定利用这一变化的战略。虽然这（zhè）些变化有着长期的影响，但企业必（bì）须（xū）现（xiàn）在就抢占位置。我们（men）需要在战（zhàn）略规划（huá）中，制（zhì）定（dìng）一个系统，快速而（ér）娴熟地驾驭企业所面对（duì）的所有变化，并根（gēn）据（jù）这（zhè）种变（biàn）化随时改变我们战略规划（huá）中固化（huà）的那一部分（fèn）。

以上，是企（qǐ）业战（zhàn）略规划的（de）两个核心：一（yī）、确（què）定我们（men）的（de）道路（lù）；二、不确（què）定（dìng）其可行程度，不断更正（zhèng），寻找机遇。

对于企业（yè）战略的确定性与（yǔ）不确（què）定性的其余问题，我将在下期（qī）季（jì）刊（kān）里继续讨论。

作者：麦（mài）肯（kěn）咨询顾问 周建先生