协同设计（jì）  并行实施（shī）

咨询行业内部流传着一（yī）个经典的笑话（huà）：一个老头正（zhèng）在草地（dì）放羊，迎面走来（lái）一个小（xiǎo）伙子。他走到老头面前说：“老先生，我愿意为您服（fú）务，我会告诉您（nín）羊群一共有（yǒu）多少只羊。但作为酬劳，您（nín）必须送给我一只羊。”未待老头作答（dá），年轻人便开始了自己（jǐ）的工作。他（tā）用随身携带的笔记本（běn）电脑通（tōng）过无线上网链接到（dào）美国国家（jiā）航（háng）空航天局内部网，然后调动低轨道卫星获（huò）得卫星遥感成像的图片，之后又（yòu）通过（guò）软件对图片（piàn）进行分析。十分钟过后，他再次走（zǒu）到老头面前说：“老先生，您的羊群共有（yǒu）763只羊。”说（shuō）完，他抱起一只羊（yáng）便要（yào）走。

 

这时，老头叫住了（le）年轻人，对他说：“如果我能猜出你所在（zài）的公司，你能（néng）否将酬（chóu）劳（láo）还给我？”年轻（qīng）人思索片刻，回答“没问题”。“你是开云网页版_开云和麦肯锡公司的。”老头说（shuō）。这（zhè）个回答令年轻人很是惊（jīng）讶，“您怎么知道的？”老头笑着说：“因为（wéi）你具备该公（gōng）司咨（zī）询人员的特点，你告（gào）诉我的结（jié）果（guǒ）是（shì）我本就知（zhī）道的。”

 

许多企业花费金（jīn）钱（qián）雇佣（yòng）咨询公（gōng）司，却（què）换（huàn）来一份短期内无法衡量其价值的报告。“你（nǐ）真正能为我带（dài）来什（shí）么？”质疑声令（lìng）我们这个行业反思（sī），我们必需在不（bú）断的变革中（zhōng）摸索自身的定（dìng）位。

 

TDS项（xiàng）目（某高科技企业（yè）《激励体系（xì）设（shè）计》项目）是一个绩效变革（gé）项（xiàng）目，我们面对（duì）的是（shì）客户是：管理层（céng）次交叠、高管岗（gǎng）位繁杂；央企（qǐ）、国企、地方企业各种文化交织；领导见（jiàn）多识广（guǎng），思考能（néng）力强，管理底（dǐ）蕴（yùn）深厚；改（gǎi）革要切可实行、平稳过渡（dù）、利益平衡，不能激发内（nèi）部矛盾等等。

 

工（gōng）业企业总体（tǐ）来（lái）说都非常务实，对（duì）管理咨（zī）询工（gōng）作（zuò）的（de）要求（qiú）也（yě）一样希望能够产生（shēng）实（shí）质性价值。因此，如何落（luò）地（dì）是（shì）我们一开始就（jiù）必（bì）须关注的主题。

 

协同设（shè）计、并行实施是（shì）我们在TDS项（xiàng）目操作中的新模式。简单来（lái）说，就是在（zài）设计过程中不断加入模（mó）拟实施，在模拟实施过程中找到潜在问题，争取在方案设计（jì）阶段就解决这些问（wèn）题。另外要就主题反复的进行沟通，在方（fāng）案（àn）设（shè）计（jì）过（guò）程中加入甲（jiǎ）方（fāng）（项目合作方）各个管（guǎn）理（lǐ）群体的（de）思想（xiǎng）。

 

协同设计、并行实施（shī）在我们进行项目操作的过程中，总结下来有如下三个特点，其中有些特点具有利益的两面性。

 

特点（diǎn）一（yī）：构建目标导向沟通（tōng）机制

所有沟（gōu）通都尽（jìn）量事（shì）先（xiān）提出目标议题，并充分（fèn）准（zhǔn）备基础资料，直奔（bēn）主题，反复讨论，上下（xià）互动，最后形成方（fāng）案，这时的方案某种角度（dù）已经是被客户认同的最终方案。提供专业深刻且简明易懂的（de）的基础沟通（tōng）框架（jià），让企（qǐ）业中高层管（guǎn）理者就（jiù）长期扯（chě）不（bú）清的模糊难（nán）题，尽快达成共识。

 

特点（diǎn）二：协同设计（jì）、并行实施

项目组协同（tóng）甲方企划、财务、经济信息（xī）等（děng）关联部（bù）门共（gòng）同推进（jìn）改（gǎi）革，并借（jiè）助（zhù）于甲（jiǎ）方在绩效操作的（de）历史经验，不断模拟实施，提出问题，解（jiě）决问题（tí）。

 

特点（diǎn）三：适度（dù）介（jiè）入公（gōng）司政治（zhì）

适度参与公司治理或公司政治，把握好企业内部各种（zhǒng）力量的（de）平衡（héng），是咨询（xún）顾问帮助企（qǐ）业实现管理变革的成（chéng）功要（yào）素。用尊重甲方的（de）意见（jiàn）态度，以专业意见（jiàn）划分业务板块，按专业要求划分（fèn）利（lì）益（yì）板块，尽可能保持公（gōng）平公正立场，为企业利益的最大（dà）化考虑，才（cái）是真正帮助企业解决难题。但（dàn）是参（cān）与公司政治风险（xiǎn）极大，对（duì）顾问品行以及其对经营管理的专业认识度（dù）都有很高的要（yào）求。

 

以上就（jiù）是对TDS绩效变革（gé）项（xiàng）目（mù）的一些的总结，这种操作模式（shì）的优点在于能让企业缩短管理变革时间，节约成本，提高成功率；其次是符合中国企业管理决策的文化习惯（guàn），小步快跑，摸着石头过河。但其（qí）中风险也（yě）是显而易见，首（shǒu）先是（shì）合同（tóng）服务内（nèi）容的约（yuē）定风险，这（zhè）方（fāng）面如果（guǒ）达不到彼此（cǐ）信任是难以（yǐ）继续的。其（qí）次（cì），项（xiàng）目组要快速响（xiǎng）应并解（jiě）决企业管（guǎn）理中的问（wèn）题。最后（hòu），做好位好角色，否则很容易陷入企业政治（zhì）斗争（zhēng）的漩涡中，形成严重的项目风险。

作者：开云网页版_开云和麦肯（kěn）咨询顾问（wèn）林列